{"id":1026,"date":"2025-06-09T13:43:23","date_gmt":"2025-06-09T13:43:23","guid":{"rendered":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/?p=1026"},"modified":"2025-06-09T13:43:23","modified_gmt":"2025-06-09T13:43:23","slug":"nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/","title":{"rendered":"N\u00e4kym\u00e4t\u00f6n ponnistus: Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4"},"content":{"rendered":"<link rel=\"stylesheet\" href=\"\/\/netdna.bootstrapcdn.com\/bootstrap\/3.3.2\/css\/bootstrap.min.css\"><script src=\"https:\/\/ajax.googleapis.com\/ajax\/libs\/jquery\/1.12.4\/jquery.min.js\"><\/script><script src=\"https:\/\/ajax.googleapis.com\/ajax\/libs\/jquery\/3.3.7\/jquery.min.js\"><\/script><script async=\"\" src=\"https:\/\/maxcdn.bootstrapcdn.com\/bootstrap\/3.3.7\/js\/bootstrap.min.js\"><\/script><script src=\"https:\/\/cdnjs.cloudflare.com\/ajax\/libs\/jquery\/1.12.4\/jquery.min.js\"><\/script><script async=\"\" src=\"https:\/\/cdnjs.cloudflare.com\/ajax\/libs\/twitter-bootstrap\/3.3.7\/js\/bootstrap.min.js\"><\/script><br \/>\n<style>h4{color:#303030 !important;}ul li, ol li {padding-bottom: 15px;}ol, ul {padding-left: 20px;}\n.wp-block-kubio-post-featured-image>img {\/*margin-top: 35px;*\/}\n#kubio .style-EyDclesingle-rlYTEhTMib-container {background-color: #fff;}\n@media screen and (max-width: 992px) {.stacktable.small-only {-webkit-filter: drop-shadow(rgba(51, 51, 51, .3) 0 4px 4px);filter: drop-shadow(rgba(51, 51, 51, .3) 0 4px 4px);margin-bottom: 20px;\n    }\n    .st-key {font-weight: bold;color: #fff;background-color: #7b6af4 !important;border-top: 1px solid #ddd !important;\n    }\n.st-val {width: 49%;padding-left: 1%;background: #fff;border-top: 1px solid #ddd !important;\n}\n}\n<\/style>\n<h1>N\u00e4kym\u00e4t\u00f6n ponnistus: Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4<\/h1>\n<ul>\n<li><a href=\"#The Rise of Invisible Exhaustion\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\">N\u00e4kym\u00e4tt\u00f6m\u00e4n uupumuksen nousu<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Contribution \u2260 Outcome\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\">Panostus \u2260 Lopputulos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Micro-case: The Engineer Who Wasn\u2019t Seen\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\">Mikrotapaus: Insin\u00f6\u00f6ri, jota ei n\u00e4hty<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#What Makes Contribution Visible?\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\">Mik\u00e4 tekee panoksesta n\u00e4kyv\u00e4n?<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Building Infrastructure for Visibility\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\">N\u00e4kyvyyden infrastruktuurin rakentaminen<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#It\u2019s Not About More Praise\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\">Kyse ei ole vain kehuista<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Ask Yourself\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\">Kysy itselt\u00e4si<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-style: italic;\">&#8221;Arvokkaimmat myyj\u00e4si ovat usein niit\u00e4, joista kuulet v\u00e4hiten. Ja he ovat suurimmassa vaarassa l\u00e4hte\u00e4.&#8221;<\/p>\n<p>Hybridiajan my\u00f6t\u00e4 yksi totuus k\u00e4y kivuliaan selv\u00e4ksi: <b>panos ei en\u00e4\u00e4 tarkoita n\u00e4kyvyytt\u00e4<\/b>.<\/p>\n<p>B2B-myyntitiimeille, jotka ty\u00f6skentelev\u00e4t eri aikavy\u00f6hykkeill\u00e4 ja kanavissa, perinteiset motivaatiomekanismit \u2014 KPI:t, bonukset, tulostaulut \u2014 eiv\u00e4t en\u00e4\u00e4 riit\u00e4. Ei siksi, ett\u00e4 ne olisivat v\u00e4\u00e4ri\u00e4, vaan koska ne eiv\u00e4t huomioi sit\u00e4 ponnistelua, joka nykyisin pit\u00e4\u00e4 yll\u00e4 monimutkaisia kauppoja ja asiakassuhteita.<\/p>\n<h3 id=\"The Rise of Invisible Exhaustion\">N\u00e4kym\u00e4tt\u00f6m\u00e4n uupumuksen nousu<\/h3>\n<p>Mik\u00e4 ennen n\u00e4kyi toimistolla \u2014 ylit\u00f6iden tekeminen tarjouksen viimeistelyss\u00e4, kollegan auttaminen menetetyn asiakkaan palauttamisessa, tunnekuorma tiukan puhelun aikana \u2014 on nyt piilossa mykistysnapin ja CRM-p\u00e4ivitysten takana.<\/p>\n<p>Tunneper\u00e4inen uupumus kasvaa ei ylit\u00f6iden, vaan koetun arvon hiljaisen rapautumisen vuoksi.<br \/>\n Keskivertosuorittajat \u2014 ne, jotka pit\u00e4v\u00e4t j\u00e4rjestelm\u00e4n kasassa \u2014 eiv\u00e4t juuri n\u00e4y mittareissa. Mutta heid\u00e4n l\u00e4ht\u00f6ns\u00e4 tuntuu eniten.<\/p>\n<p>Hybridiyhteis\u00f6iss\u00e4 yli 50 % myyntialan ammattilaisista raportoi tunneper\u00e4ist\u00e4 v\u00e4symyst\u00e4, jonka syyn\u00e4 on tunnustuksen puute \u2014 ei ty\u00f6m\u00e4\u00e4r\u00e4. (McKinsey)<\/p>\n<h3 id=\"Contribution \u2260 Outcome\">Panostus \u2260 Lopputulos<\/h3>\n<p>Olemme sekoittaneet <b>palkitsemisen<\/b> ja <b>tunnustuksen<\/b>.<br \/>\n Bonus palkitsee tuloksesta. Tunnustus vahvistaa ponnistelua, merkityst\u00e4 ja l\u00e4sn\u00e4oloa \u2014 erityisesti silloin, kun lopputulos viiv\u00e4styy.<\/p>\n<p>Pitk\u00e4n syklin B2B-myynniss\u00e4 t\u00e4m\u00e4 ero on ratkaiseva.<br \/>\n Henkil\u00f6, joka k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 puoli vuotta luottamuksen rakentamiseen, ei ole v\u00e4hempiarvoinen kuin se, joka klousaa kaupan.<br \/>\n Myynti-insin\u00f6\u00f6ri, joka pelastaa toteutuksen.<br \/>\n Asiakasvastaava, joka k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 iltansa uuden tulokkaan mentorointiin.<br \/>\n Heid\u00e4n arvonsa on kulttuurista. Ja usein n\u00e4kym\u00e4t\u00f6nt\u00e4.<\/p>\n<p>Paradoksaalisesti heid\u00e4n hiljaisuutensa tekee heist\u00e4 suurimman riskin l\u00e4hte\u00e4.<\/p>\n<h3 id=\"Micro-case: The Engineer Who Wasn\u2019t Seen\">Mikrotapaus: Insin\u00f6\u00f6ri, jota ei n\u00e4hty<\/h3>\n<p>Marko k\u00e4ytti kolme tuntia r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6id\u00e4kseen asiakasesityksen monimutkaiselle tilille.<br \/>\n Kauppa saatiin maaliin \u2014 mutta toisen myyj\u00e4n nimiss\u00e4.<br \/>\n Markoa ei kiitetty, palkittu eik\u00e4 mainittu.<br \/>\n Ilman h\u00e4nt\u00e4 kauppaa ei olisi syntynyt.<\/p>\n<p>N\u00e4in arvo valuu hiljaa pois tiimeist\u00e4.<\/p>\n<h3 id=\"What Makes Contribution Visible?\">Mik\u00e4 tekee panoksesta n\u00e4kyv\u00e4n?<\/h3>\n<p>Kyse ei ole siit\u00e4, ett\u00e4 jaettaisiin enemm\u00e4n kehuja. Kyse on <b>n\u00e4kyvyyden suunnittelusta<\/b> \u2014 tunne-, kulttuuri- ja rakennetasoilla.<\/p>\n<h4>1. Tunteiden tunnustus<\/h4>\n<p> Nelj\u00e4nnesvuosittaisen &#8221;hyvin tehty&#8221; -kommentin sijaan sano:<br \/>\n&#8221;Huomasin, miten tuet markkinointitiimi\u00e4 pitchin muokkaamisessa \u2014 ja sill\u00e4 oli merkityst\u00e4.&#8221;<\/p>\n<p>T\u00e4llainen tunnustus validoi sek\u00e4 prosessin ett\u00e4 ihmisen. Se viestii: &#8221;Huomaamme sinut \u2014 jo ennen kuin tulokset n\u00e4kyv\u00e4t.&#8221;<\/p>\n<h4>2. Vertaisviestit<\/h4>\n<p> Toimistolla arvostus on ilmassa.<br \/>\n Et\u00e4n\u00e4 se tarvitsee rakenteita.<br \/>\n Luo matalan kynnyksen tapoja tiimil\u00e4isille kiitt\u00e4\u00e4, nostaa esiin ja arvostaa toistensa panosta \u2014 ei pelillistetyill\u00e4 tauluilla, vaan kulttuurisena muistina.<\/p>\n<h4>3. Panoksen rituaalit<\/h4>\n<p> Varaa tiimikokouksissa aikaa &#8221;panosnostoille&#8221;.<br \/>\n Rakenna Slack-kanavia tai sis\u00e4isi\u00e4 uutiskirjeit\u00e4, jotka keskittyv\u00e4t n\u00e4kym\u00e4tt\u00f6m\u00e4\u00e4n ty\u00f6h\u00f6n.<br \/>\n T\u00e4m\u00e4 siirt\u00e4\u00e4 tunnustuksen transaktiopalkinnosta jatkuvaksi tarinaksi.<\/p>\n<h4>4. N\u00e4kym\u00e4tt\u00f6m\u00e4n ty\u00f6n seuranta<\/h4>\n<p> Sis\u00e4llyt\u00e4 muutkin kuin kauppaan liittyv\u00e4t toimet:<\/p>\n<ul>\n<li>Tuki yli tiimirajojen<\/li>\n<li>Perehdytt\u00e4mispanokset<\/li>\n<li>Myynti\u00e4 edelt\u00e4v\u00e4 tunnekuorma<\/li>\n<li>Luottamuksen rakentaminen hitaiden asiakkaiden kanssa<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tunnista se, mik\u00e4 harvoin p\u00e4\u00e4tyy myyntiputkiraportteihin \u2014 mutta kasvattaa pitk\u00e4n aikav\u00e4lin liikevaihtoa.<\/p>\n<h4>Tunnustusmallin uudelleenajattelu<\/h4>\n<table id=\"card-table\" class=\"table table-condensed table-hover table-striped\" style=\"-webkit-box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);-moz-box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);\">\n<thead>\n<tr>\n<th>Perinteinen myynnin tunnustus<\/th>\n<th>Ihmiskeskeinen panoksen tunnustus<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Suljetut kaupat, huippusuorittajat<\/td>\n<td>Ponnistus, tuki, prosessin n\u00e4kyvyys<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Keskityt\u00e4\u00e4n lopputuloksiin<\/td>\n<td>Keskityt\u00e4\u00e4n panokseen<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tulostaulut, kilpailut<\/td>\n<td>Vertaisn\u00e4kyvyys, tiimirituaalit<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Palkinnot onnistumisen j\u00e4lkeen<\/td>\n<td>Tunnustus jo ponnistelun aikana<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Korkea vaihtuvuus keskitasolla<\/td>\n<td>Vahvempi pysyvyys oikeudenmukaisuuden kautta<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Kannustaa yksil\u00f6suorituksiin<\/td>\n<td>Mahdollistaa kest\u00e4v\u00e4n yhteisty\u00f6n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3 id=\"Building Infrastructure for Visibility\">N\u00e4kyvyyden infrastruktuurin rakentaminen<\/h3>\n<p>Kyse ei ole hyv\u00e4st\u00e4 tahdosta.<br \/>\n Vaikka johtajilla olisi parhaat aikomukset, he eiv\u00e4t voi muistaa jokaista ponnistusta \u2014 erityisesti hajautetuissa tiimeiss\u00e4.<\/p>\n<p>Jotkut organisaatiot rakentavat nyt kulttuurista n\u00e4kyvyytt\u00e4 <b>osaksi j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4<\/b> \u2014 k\u00e4ytt\u00e4en esimerkiksi ty\u00f6kaluja kuten <a href=\"https:\/\/albimarketing.com\/employee-tech\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">AlbiCoins<\/a>, jotka on suunniteltu tekem\u00e4\u00e4n n\u00e4kym\u00e4t\u00f6n ty\u00f6 n\u00e4kyv\u00e4ksi.<br \/>\n N\u00e4m\u00e4 alustat eiv\u00e4t korvaa KPI:it\u00e4 \u2014 ne t\u00e4ydent\u00e4v\u00e4t niit\u00e4, tuoden esiin <b>myyntiputken energian, tiimirajat ylitt\u00e4v\u00e4n tuen<\/b> ja <b>tunneponnistukset<\/b>, jotka muuten j\u00e4isiv\u00e4t huomaamatta.<br \/>\nKyse ei ole mittaamisesta enemm\u00e4n.<br \/>\n Vaan <b>n\u00e4kemisest\u00e4 paremmin<\/b>.<\/p>\n<h3 id=\"It\u2019s Not About More Praise\">Kyse ei ole vain kehuista<\/h3>\n<p>Tunnustus ei ole kannustushuutoja. Se on <b>kulttuurimuisti<\/b>.<\/p>\n<p>Pohjoismainen tutkimus osoittaa johdonmukaisesti, ett\u00e4 koettu oikeudenmukaisuus ja tunneper\u00e4inen n\u00e4kyvyys ovat suoraan yhteydess\u00e4 pysyvyyteen, sitoutumiseen ja psykologiseen turvallisuuteen \u2014 erityisesti asiantuntijavetoisissa ymp\u00e4rist\u00f6iss\u00e4 kuten B2B-myynti.<\/p>\n<p>Jos j\u00e4rjestelm\u00e4si palkitsee vain lopulliset numerot, arvokkaimmat ihmiset saattavat jo katsella muualle \u2014 hiljaa.<\/p>\n<h3 id=\"Ask Yourself\">Kysy itselt\u00e4si<\/h3>\n<p>Kuka tiimiss\u00e4si tekee parhaansa hiljaisuudessa \u2014 vain siksi, ettei koskaan pyyd\u00e4 tulla n\u00e4hdyksi?<br \/>\nEnt\u00e4:<br \/>\nMit\u00e4 teet \u2014 rakenteellisesti \u2014 jotta t\u00e4m\u00e4 panos n\u00e4kyy ennen kuin se katoaa?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>L\u00e4hteet:<\/b><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/hbr.org\/2022\/07\/help-employees-feel-seen-at-work\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Help Employees Feel Seen at Work<\/a> \u2014 Liz Fosslien &#038; Mollie West Duffy<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\/the-new-sales-model\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">The New Sales Model<\/a> \u2014 McKinsey &#038; Company<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.joshbersin.com\/2021\/05\/the-new-employee-experience-post-covid\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Employee Experience: The New Human Deal<\/a> \u2014 Josh Bersin<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/norden.diva-portal.org\/smash\/get\/diva2:1552430\/FULLTEXT01.pdf\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">The Future of Work and Well-being<\/a> \u2014 Nordic Council of Ministers<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.gallup.com\/workplace\/406245\/state-global-workplace-2023-report.aspx\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">The Hidden Cost of Disengagement<\/a> \u2014 Gallup (State of the Global Workplace 2023)<\/li>\n<\/ul>\n<link href=\"\/css\/responsive-stacktable.css\" rel=\"stylesheet\">\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/validator.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/form-scripts.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/stacktable.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/custom-stacktable.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/coins.albimarketing.com\/albi\/web\/js\/custom-stacktable.js\"><\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e4kym\u00e4t\u00f6n ponnistus: Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4 N\u00e4kym\u00e4tt\u00f6m\u00e4n uupumuksen nousu Panostus \u2260 Lopputulos Mikrotapaus: Insin\u00f6\u00f6ri, jota ei n\u00e4hty Mik\u00e4 tekee panoksesta n\u00e4kyv\u00e4n? N\u00e4kyvyyden infrastruktuurin rakentaminen Kyse ei ole vain kehuista Kysy itselt\u00e4si &#8221;Arvokkaimmat myyj\u00e4si ovat usein niit\u00e4, joista kuulet v\u00e4hiten. Ja he ovat suurimmassa vaarassa l\u00e4hte\u00e4.&#8221; Hybridiajan my\u00f6t\u00e4 yksi totuus k\u00e4y kivuliaan selv\u00e4ksi: panos ei [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1027,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"saved_in_kubio":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[837,836,834,832,408,835,833,830,838,239],"class_list":["post-1026","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-researches-and-theory","tag-b2b-myyntikulttuuri","tag-ei-kannustava-motivaatio","tag-emotionaalinen-tunnistaminen","tag-etamyyntitiimi","tag-hybriditiimit","tag-loppuunpalaminen-myynnissa","tag-myynnin-panos","tag-nakymaton-tyo","tag-tyontekijoiden-nakyvyys","tag-vertaisarviointi"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t<!-- All in One SEO 5.0.5 - aioseo.com -->\n\t<meta name=\"description\" content=\"Kuinka B2B-et\u00e4myyntitiimit menett\u00e4v\u00e4t huippuosaajia n\u00e4kym\u00e4tt\u00f6myyteen-ja mit\u00e4 johtajat voivat tehd\u00e4, jotta ponnistelut n\u00e4kyv\u00e4t luottamatta kannustimiin.\" \/>\n\t<meta name=\"robots\" content=\"max-image-preview:large\" \/>\n\t<meta name=\"author\" content=\"Albi Research Team\"\/>\n\t<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/\" \/>\n\t\t<meta name=\"generator\" content=\"All in One SEO (AIOSEO) 5.0.5\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:locale\" content=\"fi_FI\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:site_name\" content=\"-\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:title\" content=\"Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:description\" content=\"Kuinka B2B-et\u00e4myyntitiimit menett\u00e4v\u00e4t huippuosaajia n\u00e4kym\u00e4tt\u00f6myyteen-ja mit\u00e4 johtajat voivat tehd\u00e4, jotta ponnistelut n\u00e4kyv\u00e4t luottamatta kannustimiin.\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/06\/The-Invisible-Effort.jpg\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:secure_url\" content=\"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/06\/The-Invisible-Effort.jpg\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"853\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-06-09T13:43:23+00:00\" \/>\n\t\t<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-06-09T13:43:23+00:00\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:title\" content=\"Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:description\" content=\"Kuinka B2B-et\u00e4myyntitiimit menett\u00e4v\u00e4t huippuosaajia n\u00e4kym\u00e4tt\u00f6myyteen-ja mit\u00e4 johtajat voivat tehd\u00e4, jotta ponnistelut n\u00e4kyv\u00e4t luottamatta kannustimiin.\" \/>\n\t\t<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/06\/The-Invisible-Effort.jpg\" \/>\n\t\t<script type=\"application\/ld+json\" class=\"aioseo-schema\">\n\t\t\t{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"BlogPosting\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\\\/#blogposting\",\"name\":\"Tunnustuksen uudelleenajattelu et\\u00e4ty\\u00f6t\\u00e4 tekeviss\\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\\u00e4\",\"headline\":\"N\\u00e4kym\\u00e4t\\u00f6n ponnistus: Tunnustuksen uudelleenajattelu et\\u00e4ty\\u00f6t\\u00e4 tekeviss\\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\\u00e4\",\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/author\\\/fi\\\/#author\"},\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/#organization\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/2\\\/2025\\\/06\\\/The-Invisible-Effort.jpg\",\"width\":1280,\"height\":853,\"caption\":\"B2B-et\\u00e4myyntitiimi tekee yhteisty\\u00f6t\\u00e4 n\\u00e4ytt\\u00f6jen v\\u00e4lill\\u00e4, ja yksi tiimin j\\u00e4sen auttaa toista ja pehme\\u00e4t kohokohdat symboloivat n\\u00e4kym\\u00e4t\\u00f6nt\\u00e4 panosta\"},\"datePublished\":\"2025-06-09T13:43:23+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-09T13:43:23+00:00\",\"inLanguage\":\"fi\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\\\/#webpage\"},\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\\\/#webpage\"},\"articleSection\":\"Researches and Theory, #B2B-myyntikulttuuri, #ei-kannustava motivaatio, #emotionaalinen tunnistaminen, #et\\u00e4myyntitiimi, #hybriditiimit, #loppuunpalaminen myynniss\\u00e4, #myynnin panos, #n\\u00e4kym\\u00e4t\\u00f6n ty\\u00f6, #ty\\u00f6ntekij\\u00f6iden n\\u00e4kyvyys, #vertaisarviointi\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\\\/#breadcrumblist\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/#listItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/category\\\/researches-and-theory\\\/#listItem\",\"name\":\"Researches and Theory\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/category\\\/researches-and-theory\\\/#listItem\",\"position\":2,\"name\":\"Researches and Theory\",\"item\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/category\\\/researches-and-theory\\\/\",\"nextItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\\\/#listItem\",\"name\":\"N\\u00e4kym\\u00e4t\\u00f6n ponnistus: Tunnustuksen uudelleenajattelu et\\u00e4ty\\u00f6t\\u00e4 tekeviss\\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\\u00e4\"},\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/#listItem\",\"name\":\"Home\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\\\/#listItem\",\"position\":3,\"name\":\"N\\u00e4kym\\u00e4t\\u00f6n ponnistus: Tunnustuksen uudelleenajattelu et\\u00e4ty\\u00f6t\\u00e4 tekeviss\\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\\u00e4\",\"previousItem\":{\"@type\":\"ListItem\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/category\\\/researches-and-theory\\\/#listItem\",\"name\":\"Researches and Theory\"}}]},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/#organization\",\"name\":\"Henkil\\u00f6st\\u00f6n sitoutumisen lis\\u00e4\\u00e4minen\",\"url\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/2\\\/2023\\\/09\\\/logo.png\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\\\/#organizationLogo\",\"width\":176,\"height\":48},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\\\/#organizationLogo\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/author\\\/fi\\\/#author\",\"url\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/author\\\/fi\\\/\",\"name\":\"Albi Research Team\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\\\/#authorImage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/e6c428f55808e6313c2445e3c620de4a94ebfe83fe3391983e7feefac88b8eea?s=96&d=mm&r=g\",\"width\":96,\"height\":96,\"caption\":\"Albi Research Team\"}},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\\\/#webpage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\\\/\",\"name\":\"Tunnustuksen uudelleenajattelu et\\u00e4ty\\u00f6t\\u00e4 tekeviss\\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\\u00e4\",\"description\":\"Kuinka B2B-et\\u00e4myyntitiimit menett\\u00e4v\\u00e4t huippuosaajia n\\u00e4kym\\u00e4tt\\u00f6myyteen-ja mit\\u00e4 johtajat voivat tehd\\u00e4, jotta ponnistelut n\\u00e4kyv\\u00e4t luottamatta kannustimiin.\",\"inLanguage\":\"fi\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/#website\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\\\/#breadcrumblist\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/author\\\/fi\\\/#author\"},\"creator\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/author\\\/fi\\\/#author\"},\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"url\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/2\\\/2025\\\/06\\\/The-Invisible-Effort.jpg\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\\\/#mainImage\",\"width\":1280,\"height\":853,\"caption\":\"B2B-et\\u00e4myyntitiimi tekee yhteisty\\u00f6t\\u00e4 n\\u00e4ytt\\u00f6jen v\\u00e4lill\\u00e4, ja yksi tiimin j\\u00e4sen auttaa toista ja pehme\\u00e4t kohokohdat symboloivat n\\u00e4kym\\u00e4t\\u00f6nt\\u00e4 panosta\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\\\/#mainImage\"},\"datePublished\":\"2025-06-09T13:43:23+00:00\",\"dateModified\":\"2025-06-09T13:43:23+00:00\"},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/\",\"name\":\"Henkil\\u00f6st\\u00f6n sitoutumisen lis\\u00e4\\u00e4minen\",\"inLanguage\":\"fi\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/albimarketing.com\\\/fi\\\/#organization\"}}]}\n\t\t<\/script>\n\t\t<!-- All in One SEO -->\n\n","aioseo_head_json":{"title":"Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4","description":"Kuinka B2B-et\u00e4myyntitiimit menett\u00e4v\u00e4t huippuosaajia n\u00e4kym\u00e4tt\u00f6myyteen-ja mit\u00e4 johtajat voivat tehd\u00e4, jotta ponnistelut n\u00e4kyv\u00e4t luottamatta kannustimiin.","canonical_url":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/","robots":"max-image-preview:large","keywords":"","webmasterTools":{"miscellaneous":""},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"BlogPosting","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/#blogposting","name":"Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4","headline":"N\u00e4kym\u00e4t\u00f6n ponnistus: Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4","author":{"@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/author\/fi\/#author"},"publisher":{"@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/#organization"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/06\/The-Invisible-Effort.jpg","width":1280,"height":853,"caption":"B2B-et\u00e4myyntitiimi tekee yhteisty\u00f6t\u00e4 n\u00e4ytt\u00f6jen v\u00e4lill\u00e4, ja yksi tiimin j\u00e4sen auttaa toista ja pehme\u00e4t kohokohdat symboloivat n\u00e4kym\u00e4t\u00f6nt\u00e4 panosta"},"datePublished":"2025-06-09T13:43:23+00:00","dateModified":"2025-06-09T13:43:23+00:00","inLanguage":"fi","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/#webpage"},"isPartOf":{"@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/#webpage"},"articleSection":"Researches and Theory, #B2B-myyntikulttuuri, #ei-kannustava motivaatio, #emotionaalinen tunnistaminen, #et\u00e4myyntitiimi, #hybriditiimit, #loppuunpalaminen myynniss\u00e4, #myynnin panos, #n\u00e4kym\u00e4t\u00f6n ty\u00f6, #ty\u00f6ntekij\u00f6iden n\u00e4kyvyys, #vertaisarviointi"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/#breadcrumblist","itemListElement":[{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/#listItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/category\/researches-and-theory\/#listItem","name":"Researches and Theory"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/category\/researches-and-theory\/#listItem","position":2,"name":"Researches and Theory","item":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/category\/researches-and-theory\/","nextItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/#listItem","name":"N\u00e4kym\u00e4t\u00f6n ponnistus: Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4"},"previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/#listItem","name":"Home"}},{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/#listItem","position":3,"name":"N\u00e4kym\u00e4t\u00f6n ponnistus: Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4","previousItem":{"@type":"ListItem","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/category\/researches-and-theory\/#listItem","name":"Researches and Theory"}}]},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/#organization","name":"Henkil\u00f6st\u00f6n sitoutumisen lis\u00e4\u00e4minen","url":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/","logo":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/09\/logo.png","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/#organizationLogo","width":176,"height":48},"image":{"@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/#organizationLogo"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/author\/fi\/#author","url":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/author\/fi\/","name":"Albi Research Team","image":{"@type":"ImageObject","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/#authorImage","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e6c428f55808e6313c2445e3c620de4a94ebfe83fe3391983e7feefac88b8eea?s=96&d=mm&r=g","width":96,"height":96,"caption":"Albi Research Team"}},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/#webpage","url":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/","name":"Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4","description":"Kuinka B2B-et\u00e4myyntitiimit menett\u00e4v\u00e4t huippuosaajia n\u00e4kym\u00e4tt\u00f6myyteen-ja mit\u00e4 johtajat voivat tehd\u00e4, jotta ponnistelut n\u00e4kyv\u00e4t luottamatta kannustimiin.","inLanguage":"fi","isPartOf":{"@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/#website"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/#breadcrumblist"},"author":{"@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/author\/fi\/#author"},"creator":{"@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/author\/fi\/#author"},"image":{"@type":"ImageObject","url":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/06\/The-Invisible-Effort.jpg","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/#mainImage","width":1280,"height":853,"caption":"B2B-et\u00e4myyntitiimi tekee yhteisty\u00f6t\u00e4 n\u00e4ytt\u00f6jen v\u00e4lill\u00e4, ja yksi tiimin j\u00e4sen auttaa toista ja pehme\u00e4t kohokohdat symboloivat n\u00e4kym\u00e4t\u00f6nt\u00e4 panosta"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/#mainImage"},"datePublished":"2025-06-09T13:43:23+00:00","dateModified":"2025-06-09T13:43:23+00:00"},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/#website","url":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/","name":"Henkil\u00f6st\u00f6n sitoutumisen lis\u00e4\u00e4minen","inLanguage":"fi","publisher":{"@id":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/#organization"}}]},"og:locale":"fi_FI","og:site_name":"-","og:type":"article","og:title":"Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4","og:description":"Kuinka B2B-et\u00e4myyntitiimit menett\u00e4v\u00e4t huippuosaajia n\u00e4kym\u00e4tt\u00f6myyteen-ja mit\u00e4 johtajat voivat tehd\u00e4, jotta ponnistelut n\u00e4kyv\u00e4t luottamatta kannustimiin.","og:url":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/","og:image":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/06\/The-Invisible-Effort.jpg","og:image:secure_url":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/06\/The-Invisible-Effort.jpg","og:image:width":"1280","og:image:height":"853","article:published_time":"2025-06-09T13:43:23+00:00","article:modified_time":"2025-06-09T13:43:23+00:00","twitter:card":"summary_large_image","twitter:title":"Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4","twitter:description":"Kuinka B2B-et\u00e4myyntitiimit menett\u00e4v\u00e4t huippuosaajia n\u00e4kym\u00e4tt\u00f6myyteen-ja mit\u00e4 johtajat voivat tehd\u00e4, jotta ponnistelut n\u00e4kyv\u00e4t luottamatta kannustimiin.","twitter:image":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/06\/The-Invisible-Effort.jpg"},"aioseo_meta_data":{"post_id":"1026","title":"Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4","description":"Kuinka B2B-et\u00e4myyntitiimit menett\u00e4v\u00e4t huippuosaajia n\u00e4kym\u00e4tt\u00f6myyteen-ja mit\u00e4 johtajat voivat tehd\u00e4, jotta ponnistelut n\u00e4kyv\u00e4t luottamatta kannustimiin.","keywords":null,"keyphrases":{"focus":{"keyphrase":"","score":0,"analysis":{"keyphraseInTitle":{"score":0,"maxScore":9,"error":1}}},"additional":[]},"primary_term":null,"canonical_url":null,"og_title":"Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4","og_description":"Kuinka B2B-et\u00e4myyntitiimit menett\u00e4v\u00e4t huippuosaajia n\u00e4kym\u00e4tt\u00f6myyteen-ja mit\u00e4 johtajat voivat tehd\u00e4, jotta ponnistelut n\u00e4kyv\u00e4t luottamatta kannustimiin.","og_object_type":"default","og_image_type":"featured","og_image_url":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2025\/06\/The-Invisible-Effort.jpg","og_image_width":"1280","og_image_height":"853","og_image_custom_url":null,"og_image_custom_fields":null,"og_video":"","og_custom_url":null,"og_article_section":null,"og_article_tags":null,"twitter_use_og":true,"twitter_card":"default","twitter_image_type":"default","twitter_image_url":null,"twitter_image_custom_url":null,"twitter_image_custom_fields":null,"twitter_title":null,"twitter_description":null,"schema":{"blockGraphs":[],"customGraphs":[],"default":{"data":{"Article":[],"Course":[],"Dataset":[],"FAQPage":[],"Movie":[],"Person":[],"Product":[],"ProductReview":[],"Car":[],"Recipe":[],"Service":[],"SoftwareApplication":[],"WebPage":[]},"graphName":"BlogPosting","isEnabled":true},"graphs":[]},"schema_type":"default","schema_type_options":null,"pillar_content":false,"robots_default":true,"robots_noindex":false,"robots_noarchive":false,"robots_nosnippet":false,"robots_nofollow":false,"robots_noimageindex":false,"robots_noodp":false,"robots_notranslate":false,"robots_max_snippet":"-1","robots_max_videopreview":"-1","robots_max_imagepreview":"large","priority":null,"frequency":"default","local_seo":null,"breadcrumb_settings":null,"limit_modified_date":false,"ai":null,"created":"2025-06-09 13:43:23","updated":"2025-08-21 13:59:55","focus_keyword":null,"additional_keywords":null,"truseo_locale":null,"seo_analyzer_scan_date":null},"aioseo_breadcrumb":"<div class=\"aioseo-breadcrumbs\"><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/\" title=\"Home\">Home<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">\u00bb<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/category\/researches-and-theory\/\" title=\"Researches and Theory\">Researches and Theory<\/a>\n\t\t<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb-separator\">\u00bb<\/span><span class=\"aioseo-breadcrumb\">\n\t\t\tN\u00e4kym\u00e4t\u00f6n ponnistus: Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4\n\t\t<\/span><\/div>","aioseo_breadcrumb_json":[{"label":"Home","link":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/"},{"label":"Researches and Theory","link":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/category\/researches-and-theory\/"},{"label":"N\u00e4kym\u00e4t\u00f6n ponnistus: Tunnustuksen uudelleenajattelu et\u00e4ty\u00f6t\u00e4 tekeviss\u00e4 B2B-myyntitiimeiss\u00e4","link":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/nakymaton-ponnistus-tunnustuksen-uudelleenajattelu-etatyota-tekevissa-b2b-myyntitiimeissa\/"}],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1026","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1026"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1026\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1028,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1026\/revisions\/1028"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1027"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1026"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1026"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1026"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}