{"id":1532,"date":"2026-08-27T13:41:47","date_gmt":"2026-08-27T13:41:47","guid":{"rendered":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/?p=1532"},"modified":"2026-08-27T13:41:47","modified_gmt":"2026-08-27T13:41:47","slug":"arvioitavana-toimittajana-ennen-kuin-olet-sellainen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/arvioitavana-toimittajana-ennen-kuin-olet-sellainen\/","title":{"rendered":"Arvioitavana toimittajana ennen kuin olet sellainen"},"content":{"rendered":"<link rel=\"stylesheet\" href=\"\/\/netdna.bootstrapcdn.com\/bootstrap\/3.3.2\/css\/bootstrap.min.css\"><script src=\"https:\/\/ajax.googleapis.com\/ajax\/libs\/jquery\/1.12.4\/jquery.min.js\"><\/script><script src=\"https:\/\/ajax.googleapis.com\/ajax\/libs\/jquery\/3.3.7\/jquery.min.js\"><\/script><script async=\"\" src=\"https:\/\/maxcdn.bootstrapcdn.com\/bootstrap\/3.3.7\/js\/bootstrap.min.js\"><\/script><script src=\"https:\/\/cdnjs.cloudflare.com\/ajax\/libs\/jquery\/1.12.4\/jquery.min.js\"><\/script><script async=\"\" src=\"https:\/\/cdnjs.cloudflare.com\/ajax\/libs\/twitter-bootstrap\/3.3.7\/js\/bootstrap.min.js\"><\/script><br \/>\n<style>h4{color:#303030 !important;}ul li, ol li {padding-bottom: 15px;}ol, ul {padding-left: 20px;}\n.wp-block-kubio-post-featured-image>img {\/*margin-top: 25px;*\/}\n#kubio .style-EyDclesingle-rlYTEhTMib-container {background-color: #fff;}\nblockquote {border-left: 3px solid #4a57bf !important;}\nblockquote p {font-style: italic;color: #767576 !important;font-weight: 500 !important;font-size: 18px !important;}\n@media screen and (max-width: 992px) {.stacktable.small-only {-webkit-filter: drop-shadow(rgba(51, 51, 51, .3) 0 4px 4px);filter: drop-shadow(rgba(51, 51, 51, .3) 0 4px 4px);margin-bottom: 20px;\n    }\n    .st-key {font-weight: bold;color: #fff;background-color: #7b6af4 !important;border-top: 1px solid #ddd !important;\n    }\n.st-val {width: 49%;padding-left: 1%;background: #fff;border-top: 1px solid #ddd !important;\n}\n}\n<\/style>\n<h1>Arvioitavana toimittajana ennen kuin olet sellainen<\/h1>\n<ul>\n<li><a href=\"#Valmistautunut yhteen keskusteluun, arvioitu toisessa\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Valmistautunut yhteen keskusteluun, arvioitu toisessa<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Ei konservatiivisuutta vaan kaksi mittapuuta yht\u00e4 aikaa\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Ei konservatiivisuutta vaan kaksi mittapuuta yht\u00e4 aikaa<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Yhdeks\u00e4n ulottuvuutta\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Yhdeks\u00e4n ulottuvuutta<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Ulottuvuus, jota et voi itse sulkea\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Ulottuvuus, jota et voi itse sulkea<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Mit\u00e4 ep\u00e4suhdasta seuraa\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Mit\u00e4 ep\u00e4suhdasta seuraa<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Pohjoismainen ulottuvuus\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Pohjoismainen ulottuvuus<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Rakenteellinen vastaus\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Rakenteellinen vastaus<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#L\u00e4hteet\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">L\u00e4hteet<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-style: italic;\">Startupit valmistautuvat siihen, ett\u00e4 niit\u00e4 arvioidaan sen perusteella, mik\u00e4 tekee niist\u00e4 erilaisia, ja niit\u00e4 arvioidaankin sen perusteella, voiko niihin luottaa; molemmat osapuolet j\u00e4\u00e4v\u00e4t sitten ihmettelem\u00e4\u00e4n, miksi keskustelu meni niin kuin meni.<\/p>\n<h3 id=\"Valmistautunut yhteen keskusteluun, arvioitu toisessa\">Valmistautunut yhteen keskusteluun, arvioitu toisessa<\/h3>\n<p>Ensimm\u00e4iseen suuryritystapaamiseen k\u00e4velev\u00e4 perustaja on yleens\u00e4 valmistellut kolme asiaa: demon, pilotin mittarit ja perustelun sille, miksi t\u00e4m\u00e4 l\u00e4hestymistapa on parempi kuin nykyinen. Kaikki kolme vastaavat samaan kysymykseen eli siihen, onko idea hyv\u00e4. Tutkimus viittaa siihen, ettei t\u00e4t\u00e4 kysymyst\u00e4 olla esitt\u00e4m\u00e4ss\u00e4.<\/p>\n<p>Bridgiumin toinen tutkimusraportti, From Discovery to Practice, perustuu 48 laadulliseen haastatteluun, jotka tehtiin syys\u2013joulukuussa 2025: 28 innovaatiojohtajan ja kokeneen asiantuntijan kanssa suurissa pohjoismaisissa ja eurooppalaisissa yrityksiss\u00e4 sek\u00e4 20 niiden kanssa jo ty\u00f6skentelevien startupien ja pk-yritysten perustajan ja johtohenkil\u00f6n kanssa. Sen toinen liite tarkastelee suuryritysten arviointilogiikkaa suoraan ja muotoilee taustalla olevan kysymyksen tavalla, jota useimmat perustajat eiv\u00e4t tunnistaisi omasta valmistautumisestaan. Ydinkysymys on v\u00e4hemm\u00e4n se, onko idea innovatiivinen, ja enemm\u00e4n se, pystyyk\u00f6 ratkaisu selviytym\u00e4\u00e4n, integroitumaan ja toimimaan organisaation sis\u00e4ll\u00e4.<\/p>\n<p>N\u00e4iden kahden kysymyksen v\u00e4linen et\u00e4isyys selitt\u00e4\u00e4 suuren osan niist\u00e4 yhteisty\u00f6hankkeista, jotka p\u00e4\u00e4ttyv\u00e4t kohteliaasti ja ilman ett\u00e4 kukaan osaa nimet\u00e4 syyt\u00e4. Se selitt\u00e4\u00e4 my\u00f6s, miksi ep\u00e4onnistumisaste pysyy organisaatiotasolla ennallaan: McKinsey havaitsi yli tuhannen yrityksen kyselyss\u00e4, ett\u00e4 alle kolmasosa oli p\u00e4\u00e4ssyt toimintansa nykyaikaistamisessa pilottivaihetta pidemm\u00e4lle ja ett\u00e4 luku oli tuskin liikahtanut kahdessa vuodessa. Arviointi on yksi niist\u00e4 kohdista, joissa jumittuminen tapahtuu \u2013 ja se tapahtuu niin varhain, ettei kumpikaan osapuoli rekister\u00f6i sit\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6kseksi.<\/p>\n<p>T\u00e4m\u00e4 artikkeli esitt\u00e4\u00e4 haastatteluissa tunnistetut yhdeks\u00e4n ulottuvuutta, sen miss\u00e4 kitka kussakin sijaitsee, ja sen mihin startup voi vaikuttaa. Se on kirjoitettu molemmille osapuolille, koska nelj\u00e4 yhdeks\u00e4st\u00e4 on asioita, jotka vain suuryritys itse voi korjata.<\/p>\n<h3 id=\"Ei konservatiivisuutta vaan kaksi mittapuuta yht\u00e4 aikaa\">Ei konservatiivisuutta vaan kaksi mittapuuta yht\u00e4 aikaa<\/h3>\n<p>Perustajan tulkinta hitaasta arvioinnista on yleens\u00e4 se, ett\u00e4 organisaatio karttaa riski\u00e4. Raportti kuvaa jotain t\u00e4sm\u00e4llisemp\u00e4\u00e4. Suuryritykset arvioivat startupeja kahdella logiikalla samanaikaisesti: innovaatiologiikalla, joka arvostaa uutuutta, kokeilua ja orastavaa potentiaalia, ja operatiivisella logiikalla, joka arvostaa vakautta, vastuullisuutta, jatkuvuutta ja integroitavuutta. Molempia sovelletaan samaan yritykseen samassa tapaamisessa, usein eri ihmisten toimesta, eik\u00e4 j\u00e4lkimm\u00e4ist\u00e4 juuri koskaan lausuta \u00e4\u00e4neen.<\/p>\n<blockquote><p>\u201dMeill\u00e4 on tapana arvioida startupeja ik\u00e4\u00e4n kuin ne olisivat jo vakiintuneita toimittajia.\u201d<br \/>\n\u2013 hankintajohtaja \u00b7 tietoliikenne \u00b7 Ruotsi<\/p><\/blockquote>\n<p>Marchin erottelu tutkimisen ja hy\u00f6dynt\u00e4misen v\u00e4lill\u00e4 on taustalla oleva rakenne: kaksi organisatorista logiikkaa, joilla on aidosti erilaiset kriteerit sille, mik\u00e4 on hyv\u00e4 lopputulos, ja jotka el\u00e4v\u00e4t rinnakkain saman yrityksen sis\u00e4ll\u00e4. Suuryritysten ja startupien arvioinnissa ongelma ei ole se, ett\u00e4 toinen logiikka voittaa, vaan se, ett\u00e4 molemmat ovat k\u00e4ynniss\u00e4 ja vain toinen on julistettu.<\/p>\n<p>Eniten haastatteluissa esiin nostettu huoli on jatkuvuus, ja se kannattaa lainata, koska se kuullaan yleens\u00e4 loukkauksena vaikkei se sit\u00e4 ole:<\/p>\n<blockquote><p>\u201dHaluaisitko todella ottaa t\u00e4m\u00e4n teknologian k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n? Mit\u00e4 tapahtuu, jos startupia ei vuoden p\u00e4\u00e4st\u00e4 en\u00e4\u00e4 ole olemassa?\u201d<br \/>\n\u2013 avoimen innovaation johtaja \u00b7 teollisuusteknologia \u00b7 Saksa<\/p><\/blockquote>\n<p>Stinchcombe nimesi taustalla olevan tosiasian kuusikymment\u00e4 vuotta sitten uutuuden rasitteeksi: nuoret organisaatiot kaatuvat useammin kuin vakiintuneet, koska roolit ovat vasta muotoutumassa, rutiineja ei viel\u00e4 ole ja organisaatio on riippuvainen suhteista ihmisiin, joilla ei ole siit\u00e4 mit\u00e4\u00e4n aiempaa kokemusta. Havainto on pit\u00e4nyt vuosikymmenten tutkimuksessa. Selviytymisest\u00e4 kysyv\u00e4 yritysostaja ei ilmaise ep\u00e4luottamusta tietty\u00e4 perustajaa kohtaan. H\u00e4n hinnoittelee perustason todenn\u00e4k\u00f6isyytt\u00e4, ja se todenn\u00e4k\u00f6isyys on todellinen.<\/p>\n<p>T\u00e4h\u00e4n on vaikea vastata siksi, ettei ostaja pysty helposti erottamaan startupeja toisistaan. Akerlofin kuvaus laatuep\u00e4varmuudesta kertoo, mit\u00e4 siit\u00e4 seuraa: kun ostaja ei voi todentaa laatua ennen ostoa, h\u00e4n soveltaa arviota kategoriasta eik\u00e4 yksitt\u00e4istapauksesta, ja kategorian vahvimmat myyj\u00e4t k\u00e4rsiv\u00e4t rangaistuksen yhdess\u00e4 heikoimpien kanssa. Hyvin p\u00e4\u00e4omitettu startup, jolla on kolmen vuoden kassa, ja hauras startup n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t neuvottelup\u00f6yd\u00e4n toiselta puolelta samanlaisilta, joten molempia kohdellaan jatkuvuusriskein\u00e4, kunnes jokin vuorovaikutuksessa erottaa ne toisistaan. Se, mik\u00e4 ne erottaa, on t\u00e4m\u00e4n artikkelin loppuosan aihe.<\/p>\n<h3 id=\"Yhdeks\u00e4n ulottuvuutta\">Yhdeks\u00e4n ulottuvuutta<\/h3>\n<p>Raportin liite 2 esitt\u00e4\u00e4 haastatteluissa havaitut arviointiulottuvuudet sek\u00e4 kunkin taustalla olevan suuryrityksen huolen ja sen synnytt\u00e4m\u00e4n kitkan startupin puolella. Listana luettuna huomiota her\u00e4tt\u00e4\u00e4 se, miten harva niist\u00e4 koskee teknologiaa.<\/p>\n<table id=\"card-table\" class=\"table table-condensed table-hover table-striped\" style=\"-webkit-box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);-moz-box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);\">\n<thead>\n<tr>\n<th>Ulottuvuus<\/th>\n<th>Mit\u00e4 todellisuudessa arvioidaan<\/th>\n<th>Miss\u00e4 kitka sijaitsee<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b>Ongelman relevanssi<\/b><\/td>\n<td>Vastaako ratkaisu todelliseen operatiiviseen tai strategiseen tarpeeseen juuri nyt.<\/td>\n<td>Suuryrityksen tarpeet ovat implisiittisi\u00e4 tai vain osittain sanoitettuja, joten perustaja t\u00e4ht\u00e4\u00e4 maaliin, jota ei ole kuvattu.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Liiketoimintaperustelu<\/b><\/td>\n<td>Arvonluonti, tehokkuushy\u00f6dyt, skaalautuvuus ja mitattavat tulokset.<\/td>\n<td>Startupit tulevat mukaan tutkivaan vuoropuheluun ennen kuin mitattavaa tuottoa voi m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 \u2013 ja niit\u00e4 pyydet\u00e4\u00e4n silti m\u00e4\u00e4rittelem\u00e4\u00e4n se.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Tiimin uskottavuus<\/b><\/td>\n<td>Osaaminen, koordinaatio, viestinn\u00e4llinen kypsyys ja ymm\u00e4rrys suuryrityksen todellisuudesta.<\/td>\n<td>Arviointi muistuttaa enemm\u00e4n rekrytointip\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4 kuin ostoa, eiv\u00e4tk\u00e4 perustajat juuri koskaan valmistaudu siihen sellaisena.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Vakaus ja jatkuvuus<\/b><\/td>\n<td>Pitk\u00e4n aikav\u00e4lin elinkelpoisuus, rahoituksen jatkuvuus ja toimitusvarmuus.<\/td>\n<td>Varhaisen vaiheen yritykset lukevat t\u00e4m\u00e4n liiallisena ep\u00e4varmuuden karttamisena eiv\u00e4tk\u00e4 riskin hinnoitteluna.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Operatiivinen yhteensopivuus<\/b><\/td>\n<td>Yhteensopivuus olemassa olevien j\u00e4rjestelmien, vaatimustenmukaisuuden, hallintomallin ja ty\u00f6nkulkujen kanssa.<\/td>\n<td>Se mik\u00e4 onnistuu pilotissa, voi kaatua operatiivisessa integraatiossa, eik\u00e4 pilotti testaa sit\u00e4.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Ennakoitavuus<\/b><\/td>\n<td>J\u00e4sennelty viestint\u00e4, aikataulut, k\u00e4ytt\u00f6\u00f6noton logiikka ja reagointinopeus.<\/td>\n<td>Startupit ty\u00f6skentelev\u00e4t iteratiivisesti ja mukautuvat liikkeess\u00e4, mik\u00e4 n\u00e4ytt\u00e4ytyy koordinaatiovetoiselle organisaatiolle ep\u00e4vakautena.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Kulttuurinen ja viestinn\u00e4llinen yhteensopivuus<\/b><\/td>\n<td>Kyky puhua suuryrityksen kielt\u00e4, liikkua sidosryhmien v\u00e4lill\u00e4 ja v\u00e4ltt\u00e4\u00e4 nykyisten toimijoiden uhkaamista.<\/td>\n<td>Vahvat ideat kaatuvat, koska esitystapa laukaisee puolustusreaktion niiss\u00e4 ihmisiss\u00e4, joiden pit\u00e4isi ottaa ne k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Integraatiovalmius<\/b><\/td>\n<td>Kyky siirty\u00e4 kokeilusta skaalautuvaan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nottoon.<\/td>\n<td>Perustajat odottavat pilotin onnistumisen johtavan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nottoon; suuryritykset edellytt\u00e4v\u00e4t j\u00e4sennelty\u00e4 juurruttamisen polkua, jota kukaan ei ole rakentanut.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Sis\u00e4inen legitimiteetti<\/b><\/td>\n<td>Pystyyk\u00f6 sis\u00e4inen sponsori puolustamaan valintaa organisaation sis\u00e4ll\u00e4.<\/td>\n<td>Innovaatiop\u00e4\u00e4llik\u00f6t tukevat ratkaisuja, jotka my\u00f6hemmin kaatuvat budjetti- tai johtoryhm\u00e4tasolla, eik\u00e4 kumpikaan osapuoli osaa odottaa sit\u00e4.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p style=\"font-style: italic;font-size: 14px;\">Taulukko 1. Suuryritysten arviointiulottuvuudet. Mukailtu l\u00e4hteest\u00e4 Bridgium, From Discovery to Practice (2026), taulukko 7, liite 2.<\/p>\n<p>Kolme n\u00e4ist\u00e4 ansaitsee tarkemman luennan, koska ne perustajat useimmin diagnosoivat v\u00e4\u00e4rin.<\/p>\n<ul>\n<li><b>Kulttuurinen ja viestinn\u00e4llinen yhteensopivuus ei tarkoita miellytt\u00e4vyytt\u00e4.<\/b> T\u00e4ss\u00e4 kirjattu kitka on se, ett\u00e4 vahva ratkaisu voi kaatua, koska sen kehyst\u00e4minen uhkaa niit\u00e4 ihmisi\u00e4, joiden ty\u00f6h\u00f6n se koskee. Myyntipuhe, joka rakentuu sen varaan, miten huonosti nykyinen prosessi toimii, on sen prosessin suunnitelleelle ihmiselle ehdotus dokumentoida h\u00e4nen ep\u00e4onnistumisensa. Sama ratkaisu kuvattuna sellaisen rajoitteen poistajana, josta h\u00e4n on valittanut vuosia, on t\u00e4ysin identtinen tuote eri vastaanottajalle.<\/li>\n<li><b>Ennakoitavuus on koordinaatiovaatimus, ei mieltymys hitauteen.<\/b> Organisaation, jonka on sovitettava yhteen hankinta, turvallisuustarkastus, integraatioty\u00f6 ja k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4koulutus, on tiedett\u00e4v\u00e4 milloin asiat saapuvat. Toimittaja, joka muuttaa tiekarttaa kesken kvartaalin, ei osoita tuolle organisaatiolle ketteryytt\u00e4; h\u00e4n poistaa silt\u00e4 kyvyn suunnitella toimintaansa. Iterointi sovitun kehyksen sis\u00e4ll\u00e4 n\u00e4ytt\u00e4ytyy t\u00e4ysin toisin kuin iterointi, joka siirt\u00e4\u00e4 kehyst\u00e4.<\/li>\n<li><b>Integraatiovalmiutta arvioidaan ennen kuin sit\u00e4 voi osoittaa.<\/b> Kukaan ei voi todistaa integroituvansa hyvin ennen kuin on integroitunut. Se mit\u00e4 voi n\u00e4ytt\u00e4\u00e4, on ett\u00e4 kysymyst\u00e4 on ajateltu: mihin j\u00e4rjestelmiin ratkaisu koskee, milt\u00e4 tukimalli n\u00e4ytt\u00e4\u00e4, mit\u00e4 tapahtuu versiop\u00e4ivityksiss\u00e4. Cohenin ja Levinthalin ty\u00f6 absorptiokyvyst\u00e4 kuvaa t\u00e4m\u00e4n toisen puoliskon: my\u00f6s vastaanottava organisaatio tarvitsee sis\u00e4ist\u00e4 kapasiteettia ulkoisen tiedon omaksumiseen. Kun tuo kapasiteetti on ohut, mik\u00e4\u00e4n m\u00e4\u00e4r\u00e4 valmiutta toimittajan puolella ei korvaa sit\u00e4.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"Ulottuvuus, jota et voi itse sulkea\">Ulottuvuus, jota et voi itse sulkea<\/h3>\n<p>Yhdeks\u00e4s ulottuvuus on se, joka ratkaisee useimmat lopputulokset, eik\u00e4 siit\u00e4 l\u00e4hes koskaan puhuta valmistautumisen yhteydess\u00e4. Sen takana oleva suuryrityksen kysymys on raportin mukaan se, pystyyk\u00f6 sis\u00e4inen sponsori perustelemaan t\u00e4m\u00e4n hankkeen tukemisen. Ei se, onko ratkaisu hyv\u00e4. Vaan se, selvi\u00e4\u00e4k\u00f6 sen puolustamisesta.<\/p>\n<p>T\u00e4m\u00e4 on urakysymys hankinnan asussa. Innovaatiop\u00e4\u00e4llikk\u00f6, joka ajaa ulkoista toimittajaa, ottaa kannan, joka k\u00e4yd\u00e4\u00e4n l\u00e4pi jos jokin menee pieleen \u2013 ja k\u00e4yd\u00e4\u00e4n l\u00e4pi ihmisten toimesta, jotka soveltavat operatiivisia kriteerej\u00e4. Kerrin havainto siit\u00e4, ett\u00e4 palkitaan yhdest\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4ytymisest\u00e4 samalla kun toivotaan toista, p\u00e4tee t\u00e4sm\u00e4lleen: sponsoria mitataan toimituksella ja riskill\u00e4, ja h\u00e4nt\u00e4 pyydet\u00e4\u00e4n puolustamaan ep\u00e4varmuutta. Raportin kirjaama kitka seuraa suoraan t\u00e4st\u00e4. Innovaatiop\u00e4\u00e4llik\u00f6t tukevat ratkaisuja, jotka my\u00f6hemmin kaatuvat budjetti- tai johtoryhm\u00e4tasolla, eiv\u00e4tk\u00e4 he ole ep\u00e4rehellisi\u00e4 tehdess\u00e4\u00e4n niin. He puolustavat rajan sis\u00e4ll\u00e4, jota eiv\u00e4t ole viel\u00e4 testanneet.<\/p>\n<p>Weickin kuvaus merkityksellist\u00e4misest\u00e4 auttaa ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n, mit\u00e4 t\u00e4m\u00e4 k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 tarkoittaa. Sponsori ei v\u00e4lit\u00e4 faktoja toimittajasta komitealle; h\u00e4n rakentaa kertomusta, joka kest\u00e4\u00e4 kyseenalaistuksen ihmisilt\u00e4, joilla on eri huolenaiheet. Perustaja, joka toimittaa vain tuoteargumentteja, on antanut raaka-ainetta yhdenlaiseen kertomukseen. Perustaja, joka toimittaa jatkuvuusn\u00e4yt\u00f6n, integraatiovastauksen, referenssin, vaatimustenmukaisuusasemansa ja nimetyn riskin lievent\u00e4miskeinon, on antanut kertomuksen, joka kest\u00e4\u00e4 siin\u00e4 kokouksessa, johon h\u00e4nt\u00e4 ei kutsuta.<\/p>\n<table id=\"card-table2\" class=\"table table-condensed table-hover table-striped\" style=\"-webkit-box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);-moz-box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);\">\n<thead>\n<tr>\n<th>Reitti sulkemiseen<\/th>\n<th>Mitk\u00e4 ulottuvuudet se kattaa<\/th>\n<th>Mit\u00e4 se k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 tarkoittaa<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b>N\u00e4ytt\u00f6, jonka voit toimittaa<\/b><\/td>\n<td>Vakaus ja jatkuvuus, liiketoimintaperustelu, integraatiovalmius.<\/td>\n<td>Kassan riitt\u00e4vyys, rahoitustilanne, escrow- tai jatkuvuusj\u00e4rjestelyt, nimetty tukimalli, kirjallinen vastaus integraatiokysymykseen. Dokumentteja, toimitettuna ennen kuin niit\u00e4 pyydet\u00e4\u00e4n.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>K\u00e4ytt\u00e4ytyminen, jota voit muuttaa<\/b><\/td>\n<td>Ennakoitavuus, tiimin uskottavuus, kulttuurinen ja viestinn\u00e4llinen yhteensopivuus.<\/td>\n<td>P\u00e4iv\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4t, jotka pit\u00e4v\u00e4t, kirjalliset yhteenvedot tapaamisten j\u00e4lkeen, tiekartta joka liikkuu sovitun kehyksen sis\u00e4ll\u00e4, ja kehystys joka ei edellyt\u00e4 kenenk\u00e4\u00e4n sis\u00e4isen olleen v\u00e4\u00e4r\u00e4ss\u00e4.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Vain sponsori voi sulkea<\/b><\/td>\n<td>Ongelman relevanssi, operatiivinen yhteensopivuus, sis\u00e4inen legitimiteetti.<\/td>\n<td>Kysy, kuka omistaa ongelman, mik\u00e4 yksikk\u00f6 ratkaisua operoisi ja mit\u00e4 sponsorilta kysytt\u00e4isiin hyv\u00e4ksynt\u00e4vaiheessa. Toimita sitten vastaukset n\u00e4ihin kysymyksiin lis\u00e4tuotemateriaalin sijaan.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p style=\"font-style: italic;font-size: 14px;\">Taulukko 2. Mihin arviointiulottuvuuksiin startup voi vaikuttaa ja miten. Ulottuvuudet l\u00e4hteest\u00e4 Bridgium, From Discovery to Practice (2026), liite 2; reititys Bridgiumin tutkimustiimin.<\/p>\n<h3 id=\"Mit\u00e4 ep\u00e4suhdasta seuraa\">Mit\u00e4 ep\u00e4suhdasta seuraa<\/h3>\n<p>Nelj\u00e4 lopputulosta toistuu silloin, kun kahta arviointilogiikkaa ei koskaan eroteta toisistaan.<\/p>\n<ul>\n<li><b>Legitimiteetti menetet\u00e4\u00e4n ennen kuin yhteensopivuus on selvitetty.<\/b> Tutkivaa ratkaisua mitataan kyps\u00e4n toimittajan kriteereill\u00e4 ja se kaatuu niihin, kuten oli aina k\u00e4ym\u00e4ss\u00e4, ennen kuin kukaan on selvitt\u00e4nyt, kohtaavatko ongelma ja ratkaisu ylip\u00e4\u00e4t\u00e4\u00e4n. Raportti toteaa t\u00e4m\u00e4n suoraan: yhteisty\u00f6 heikkenee ei siksi, ett\u00e4 idealta puuttuisi arvoa, vaan siksi, ettei startup viel\u00e4 vaikuta ennakoitavalta, luettavalta tai operatiivisesti luotettavalta suuryrityksen j\u00e4rjestelm\u00e4n sis\u00e4ll\u00e4.<\/li>\n<li><b>Kategorian hinnoittelu tapauskohtaisen arvion sijaan.<\/b> Kun mik\u00e4\u00e4n vuorovaikutuksessa ei erota yht\u00e4 varhaisen vaiheen toimittajaa toisesta, ostaja soveltaa kategoria-arviota. Eniten t\u00e4st\u00e4 k\u00e4rsiv\u00e4t ne startupit, jotka olisivat kest\u00e4neet tarkastelun, koska ne kantavat alennusta, jonka ovat ansainneet yritykset joita ne eiv\u00e4t ole koskaan tavanneet.<\/li>\n<li><b>Sponsorit, jotka puolustavat oman rajansa yli.<\/b> Innovaatiotiimin tasolla vilpitt\u00f6m\u00e4sti annettu tuki luetaan perustajan puolella organisaation p\u00e4\u00e4t\u00f6kseksi. Se ei ole sit\u00e4, ja n\u00e4iden kahden v\u00e4linen et\u00e4isyys on n\u00e4kym\u00e4t\u00f6n hyv\u00e4ksynt\u00e4vaiheeseen asti \u2013 johon menness\u00e4 perustaja on sitonut sen varaan kuukausia.<\/li>\n<li><b>Palaute, joka ei selit\u00e4 mit\u00e4\u00e4n.<\/b> Koska operatiivista logiikkaa ei koskaan julistettu, kielteisen p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen syit\u00e4 ei voi kertoa termein, joiden pohjalta perustaja voisi toimia. Kohtelias versio on, ettei ajankohta ollut oikea. Perustaja ei opi mit\u00e4\u00e4n, ei muuta mit\u00e4\u00e4n ja toistaa saman l\u00e4hestymistavan seuraavassa organisaatiossa.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"Pohjoismainen ulottuvuus\">Pohjoismainen ulottuvuus<\/h3>\n<p>Kaksi alueellista piirrett\u00e4 voimistaa nimenomaan jatkuvuuskysymyst\u00e4, ja ne kertautuvat sen sijaan ett\u00e4 kumoaisivat toisensa.<\/p>\n<p>Ensimm\u00e4inen on toimialarakenne. Suuri osa pohjoismaisesta teollisuudesta on energiassa, valmistuksessa, infrastruktuurissa, liikkumisessa ja logistiikassa, joissa omaisuuseri\u00e4 ja j\u00e4rjestelmi\u00e4 pidet\u00e4\u00e4n vuosikymmeni\u00e4 ja joissa s\u00e4\u00e4ntelyinstrumentit \u2013 muun muassa EU:n teko\u00e4lyasetus ja digitaalista operatiivista h\u00e4iri\u00f6nsietokyky\u00e4 koskeva asetus \u2013 asettavat dokumentoituja velvoitteita kolmansien osapuolten toimittajille. T\u00e4ss\u00e4 ymp\u00e4rist\u00f6ss\u00e4 kysymys siit\u00e4, onko toimittajaa vuoden p\u00e4\u00e4st\u00e4 olemassa, ei ole retorista varovaisuutta. Se on osa operatiivista riskiarviota, joka ulottuu selv\u00e4sti sopimuskauden yli, ja ostaja joka j\u00e4tt\u00e4isi sen v\u00e4liin hoitaisi ty\u00f6ns\u00e4 huonosti. K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s perustajille on, ett\u00e4 jatkuvuusn\u00e4ytt\u00f6 kuuluu ensimm\u00e4iseen asiapitoiseen keskusteluun eik\u00e4 hankintavaiheeseen \u2013 koska hankinnassa se on este ja varhain se on erottautumistekij\u00e4.<\/p>\n<p>Toinen on rakenteellinen ja harvemmin sanottu \u00e4\u00e4neen. Pohjoismaiset markkinat ovat pienet. Ne referenssitapaukset, jotka vastaisivat jatkuvuuskysymykseen, ovat rajallisen suurorganisaatiojoukon hallussa kullakin toimialalla \u2013 ja nuo organisaatiot edellytt\u00e4v\u00e4t referenssej\u00e4 ennen kuin ryhtyv\u00e4t yhteisty\u00f6h\u00f6n. Yksi tutkimukseen osallistunut perustaja kuvasi syntyv\u00e4\u00e4 riippuvuutta suoraan:<\/p>\n<blockquote><p>\u201dUlkoinen validointi ja varhaiset k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nottosignaalit vaikuttavat vahvasti uskottavuuteen. Se on ratkaiseva tekij\u00e4 tulevaa rahoituskierrosta ajatellen.\u201d<br \/>\n\u2013 startup-yritt\u00e4j\u00e4 \u00b7 teko\u00e4ly ja data \u00b7 Suomi<\/p><\/blockquote>\n<p>Silmukka sulkeutuu itseens\u00e4: referenssej\u00e4 tarvitaan p\u00e4\u00e4syn saamiseksi, ja p\u00e4\u00e4sy\u00e4 tarvitaan referenssien rakentamiseksi. Granovetterin havainto siit\u00e4, ett\u00e4 heikot siteet kuljettavat tietoa jota vahvat eiv\u00e4t kuljeta, selitt\u00e4\u00e4 miksi silmukka murretaan verkostojen eik\u00e4 paremman materiaalin kautta \u2013 ja miksi perustajat kuvaavat vuoden mittaista suhteiden rakentamista ainoana toimivana mallina. Se selitt\u00e4\u00e4 my\u00f6s, miksi ensimm\u00e4inen suuryritysreferenssi on suhteettoman paljon toista arvokkaampi, ja miksi j\u00e4senneltyj\u00e4 sis\u00e4\u00e4ntulo-ohjelmia py\u00f6ritt\u00e4v\u00e4t suuryritykset p\u00e4\u00e4sev\u00e4t k\u00e4siksi yrityksiin, joita niiden kilpailijat eiv\u00e4t n\u00e4e.<\/p>\n<h3 id=\"Rakenteellinen vastaus\">Rakenteellinen vastaus<\/h3>\n<p>Kaksi vastausta kummallekin osapuolelle, koska ep\u00e4suhta tuotetaan yhdess\u00e4.<\/p>\n<ul>\n<li><b>Suuryrityksille: kerro, kumpi mittapuu on voimassa.<\/b> Sen toteaminen heti alussa, onko kyse yhteisest\u00e4 tutkimisesta vai toimittaja-arvioinnista, maksaa yhden lauseen ja poistaa suurimman yksitt\u00e4isen hukkaty\u00f6n l\u00e4hteen molemmilta puolilta. Startup, jolle kerrotaan sit\u00e4 arvioitavan toimittajana, voi p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 haluaako se kilpailla noilla ehdoilla. Startup, jolle ei kerrota mit\u00e4\u00e4n, k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 kuukausia optimoidakseen v\u00e4\u00e4rien kriteerien mukaan.<\/li>\n<li><b>Suuryrityksille: anna sponsorille puolustettava kehys, ei vain budjettia.<\/b> Jos sis\u00e4inen legitimiteetti ratkaisee lopputulokset, organisaation joka haluaa ulkoista innovaatiota on teht\u00e4v\u00e4 puolestapuhumisesta selviydytt\u00e4v\u00e4\u00e4. Se tarkoittaa sovittuja kriteerej\u00e4 tutkiville toimittajille erill\u00e4\u00e4n kypsien toimittajien kriteereist\u00e4, sek\u00e4 nimetty\u00e4 foorumia, jossa poikkeus my\u00f6nnet\u00e4\u00e4n sen sijaan ett\u00e4 siit\u00e4 v\u00e4itelt\u00e4isiin tapaus kerrallaan.<\/li>\n<li><b>Perustajille: vastaa operatiiviseen kysymykseen ennen kuin se esitet\u00e4\u00e4n.<\/b> Jatkuvuus, tukimalli, integraation l\u00e4hestymistapa ja vaatimustenmukaisuusasema, toimitettuna pyyt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ensimm\u00e4isten viikkojen aikana. T\u00e4m\u00e4 ei poista uutuuden rasitetta, mutta se siirt\u00e4\u00e4 arvioinnin kategoriasta tapaukseen \u2013 ja se on ainoa k\u00e4ytett\u00e4viss\u00e4 oleva liike.<\/li>\n<li><b>Perustajille: varusta sponsori sen sijaan ett\u00e4 suostuttelet huoneen.<\/b> Lopputuloksen ratkaiseva kokous on se, johon perustaja ei osallistu. Sinne kulkeutuu vain se, mink\u00e4 sponsori pystyy kantamaan: kirjallinen vastaus jatkuvuuskysymykseen, nimetty referenssi, integraation hahmotelma, riskin lievent\u00e4miskeino. Tuoteinnostus ei kulje. Dokumentit kulkevat.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s\">Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s<\/h3>\n<p>T\u00e4ss\u00e4 tutkimuksessa kuvattu arviointilogiikka ei ole startupvihamielinen eik\u00e4 se ole suuryrityksen mielikuvituksen puutetta. Se on sit\u00e4, mit\u00e4 jatkuvuudesta vastaava organisaatio tekee, kun sille esitet\u00e4\u00e4n jotain mit\u00e4 se ei viel\u00e4 voi todentaa. Perustajan kokemus siit\u00e4 ep\u00e4reiluutena ja suuryrityksen kokemus siit\u00e4 huolellisuutena ovat molemmat tarkkoja kuvauksia samasta prosessista.<\/p>\n<p>V\u00e4ltett\u00e4viss\u00e4 on peittely. Arvioitavana on yhdeks\u00e4n ulottuvuutta, joista yksi on se, johon useimmat perustajat valmistautuvat. Nelj\u00e4 yhdeks\u00e4st\u00e4 sijaitsee suuryrityksen sis\u00e4ll\u00e4 eik\u00e4 niit\u00e4 voi sulkea ulkopuolelta. Hy\u00f6dyllisin yksitt\u00e4inen asia, jonka kumpikin osapuoli voi tehd\u00e4, on sanoa kumpaa mittapuuta sovelletaan ja milloin \u2013 koska ep\u00e4suhdan hinnan maksaa pienempi yritys kuukausina ja suurempi menetettyin\u00e4 kyvykkyyksin\u00e4.<\/p>\n<p>Kysymys siis kummalle tahansa p\u00f6yd\u00e4n puolelle. Viimeisimm\u00e4ss\u00e4 suuryrityksen ja startupin v\u00e4lisess\u00e4 keskustelussasi: sanottiinko koskaan \u00e4\u00e4neen, oltiinko startupin kanssa tutkimassa vai arvioitiinko sit\u00e4 toimittajana?<\/p>\n<p>Raportin From Discovery to Practice: How Corporate\u2013Startup Collaboration Becomes Usable liite 2 esitt\u00e4\u00e4 koko arviointitaulukon ja sen taustalla olevan haastatteluaineiston:<br \/>\n<a href=\"https:\/\/bridgium-research.eu\/startup-report-2026\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">bridgium-research.eu\/startup-report-2026<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"L\u00e4hteet\"><b>L\u00e4hteet<\/b><\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/bridgium-research.eu\/startup-report-2026\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Bridgium Research Team (2026). From Discovery to Practice: How Corporate\u2013Startup Collaboration Becomes Usable. Illarionova N., Verlin K., Verlin A. Raportti<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/bridgium-research.eu\/innovation-report-2026\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Bridgium Research Team (2026). How Innovation Happens: Insights from Leading Enterprises in Times of Change. Illarionova N., Verlin K., Verlin A. Raportti<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/367369019_Social_Structure_and_Organizations\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Stinchcombe, A. L. (1965). Social Structure and Organizations. Teoksessa March, J. G. (toim.), Handbook of Organizations. Chicago: Rand McNally, s. 142\u2013193. Painettu laitos; ei vakaata avointa linkki\u00e4.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/340898256_THE_MARKET_FOR_LEMONS_QUALITY_UNCERTAINTY_AND_THE_MARKET_MECHANISM\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Akerlof, G. A. (1970). The Market for Lemons: Quality Uncertainty and the Market Mechanism. Quarterly Journal of Economics, 84(3), 488\u2013500. Painettu laitos; ei vakaata avointa linkki\u00e4.<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.jstor.org\/stable\/2634940\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">March, J. G. (1991). Exploration and Exploitation in Organizational Learning. Organization Science, 2(1), 71\u201387. JSTOR<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.jstor.org\/stable\/255378\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Kerr, S. (1975). On the Folly of Rewarding A, While Hoping for B. Academy of Management Journal, 18(4), 769\u2013783. JSTOR<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.jstor.org\/stable\/2393553\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Cohen, W. M. and Levinthal, D. A. (1990). Absorptive Capacity: A New Perspective on Learning and Innovation. Administrative Science Quarterly, 35(1), 128\u2013152. JSTOR<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.jstor.org\/stable\/2776392\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Granovetter, M. S. (1973). The Strength of Weak Ties. American Journal of Sociology, 78(6), 1360\u20131380. JSTOR<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/us.sagepub.com\/en-us\/nam\/sensemaking-in-organizations\/book4988\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Weick, K. E. (1995). Sensemaking in Organizations. Thousand Oaks, CA: Sage. Kustantaja<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/operations\/our-insights\/breaching-the-great-wall-to-scale\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">McKinsey &#038; Company (2020). Breaching the great wall to scale. Lue<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/digital-strategy.ec.europa.eu\/en\/policies\/regulatory-framework-ai\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Euroopan komissio. Teko\u00e4ly\u00e4 koskeva s\u00e4\u00e4ntelykehys (EU:n teko\u00e4lyasetus). Lue<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/eli\/reg\/2022\/2554\/oj\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Euroopan parlamentin ja neuvoston asetus (EU) 2022\/2554 finanssialan digitaalisesta operatiivisesta h\u00e4iri\u00f6nsietokyvyst\u00e4 (DORA). EUR-Lex<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<link href=\"\/css\/responsive-stacktable.css\" rel=\"stylesheet\"><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/validator.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/form-scripts.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/stacktable.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/custom-stacktable.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/coins.albimarketing.com\/albi\/web\/js\/custom-stacktable.js\"><\/script><br \/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Arvioitavana toimittajana ennen kuin olet sellainen Valmistautunut yhteen keskusteluun, arvioitu toisessa Ei konservatiivisuutta vaan kaksi mittapuuta yht\u00e4 aikaa Yhdeks\u00e4n ulottuvuutta Ulottuvuus, jota et voi itse sulkea Mit\u00e4 ep\u00e4suhdasta seuraa Pohjoismainen ulottuvuus Rakenteellinen vastaus Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s L\u00e4hteet Startupit valmistautuvat siihen, ett\u00e4 niit\u00e4 arvioidaan sen perusteella, mik\u00e4 tekee niist\u00e4 erilaisia, ja niit\u00e4 arvioidaankin sen perusteella, voiko niihin luottaa; [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1533,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"saved_in_kubio":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[1453,1454,1457,619,1456,1452,1455,1451],"class_list":["post-1532","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-researches-and-theory","tag-hankinta","tag-jatkuvuusriski","tag-operatiivinen-sopivuus","tag-pohjoismaiset-yritykset","tag-sisainen-sponsori","tag-toimittajien-arviointi","tag-uutuuden-vastuu","tag-yritysten-startup-yhteistyo"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1532","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1532"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1532\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1534,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1532\/revisions\/1534"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1533"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1532"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1532"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1532"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}