{"id":1536,"date":"2026-09-02T13:54:32","date_gmt":"2026-09-02T13:54:32","guid":{"rendered":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/?p=1536"},"modified":"2026-09-02T13:55:09","modified_gmt":"2026-09-02T13:55:09","slug":"raha-vie-startupin-ovesta-sisaan-se-ei-vie-pilottia-tuotantoon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/raha-vie-startupin-ovesta-sisaan-se-ei-vie-pilottia-tuotantoon\/","title":{"rendered":"Raha vie startupin ovesta sis\u00e4\u00e4n. Se ei vie pilottia tuotantoon"},"content":{"rendered":"<link rel=\"stylesheet\" href=\"\/\/netdna.bootstrapcdn.com\/bootstrap\/3.3.2\/css\/bootstrap.min.css\"><script src=\"https:\/\/ajax.googleapis.com\/ajax\/libs\/jquery\/1.12.4\/jquery.min.js\"><\/script><script src=\"https:\/\/ajax.googleapis.com\/ajax\/libs\/jquery\/3.3.7\/jquery.min.js\"><\/script><script async=\"\" src=\"https:\/\/maxcdn.bootstrapcdn.com\/bootstrap\/3.3.7\/js\/bootstrap.min.js\"><\/script><script src=\"https:\/\/cdnjs.cloudflare.com\/ajax\/libs\/jquery\/1.12.4\/jquery.min.js\"><\/script><script async=\"\" src=\"https:\/\/cdnjs.cloudflare.com\/ajax\/libs\/twitter-bootstrap\/3.3.7\/js\/bootstrap.min.js\"><\/script><br \/>\n<style>h4{color:#303030 !important;}ul li, ol li {padding-bottom: 15px;}ol, ul {padding-left: 20px;}\n.wp-block-kubio-post-featured-image>img {\/*margin-top: 25px;*\/}\n#kubio .style-EyDclesingle-rlYTEhTMib-container {background-color: #fff;}\nblockquote {border-left: 3px solid #4a57bf !important;}\nblockquote p {font-style: italic;color: #767576 !important;font-weight: 500 !important;font-size: 18px !important;}\n@media screen and (max-width: 992px) {.stacktable.small-only {-webkit-filter: drop-shadow(rgba(51, 51, 51, .3) 0 4px 4px);filter: drop-shadow(rgba(51, 51, 51, .3) 0 4px 4px);margin-bottom: 20px;\n    }\n    .st-key {font-weight: bold;color: #fff;background-color: #7b6af4 !important;border-top: 1px solid #ddd !important;\n    }\n.st-val {width: 49%;padding-left: 1%;background: #fff;border-top: 1px solid #ddd !important;\n}\n}\n<\/style>\n<h1>Raha vie startupin ovesta sis\u00e4\u00e4n. Se ei vie pilottia tuotantoon<\/h1>\n<ul>\n<li><a href=\"#Raha ratkaisee toisen kahdesta ongelmasta\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Raha ratkaisee toisen kahdesta ongelmasta<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Ei pula p\u00e4\u00e4omasta vaan pula polusta\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Ei pula p\u00e4\u00e4omasta vaan pula polusta<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Mit\u00e4 rahoitus ostaa ja mit\u00e4 se j\u00e4tt\u00e4\u00e4 avoimeksi\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Mit\u00e4 rahoitus ostaa ja mit\u00e4 se j\u00e4tt\u00e4\u00e4 avoimeksi<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Miss\u00e4 rahoitus pahentaa ongelmaa\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Miss\u00e4 rahoitus pahentaa ongelmaa<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Pohjoismainen ulottuvuus\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Pohjoismainen ulottuvuus<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Rakenteellinen vastaus\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Rakenteellinen vastaus<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#L\u00e4hteet\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">L\u00e4hteet<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-style: italic;\">Rahoitus ostaa startupille aikaa odottaa suuryrityksen p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4; se ei tee mit\u00e4\u00e4n sille, onko p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4 olemassa.<\/p>\n<h3 id=\"Raha ratkaisee toisen kahdesta ongelmasta\">Raha ratkaisee toisen kahdesta ongelmasta<\/h3>\n<p>Suuryrityksen kanssa ty\u00f6skentelev\u00e4ll\u00e4 startupilla on kaksi erillist\u00e4 ongelmaa, ja niist\u00e4 puhutaan yleens\u00e4 yhten\u00e4. Ensimm\u00e4inen on se, onko yrityksell\u00e4 varaa olla keskustelussa mukana: pystyyk\u00f6 se maksamaan palkat pitk\u00e4n arviointijakson l\u00e4pi, rakentamaan sen mit\u00e4 pilotti vaatii ja olemaan yh\u00e4 olemassa, kun p\u00e4\u00e4t\u00f6s tulee. Toinen on se, tuleeko p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4 ylip\u00e4\u00e4t\u00e4\u00e4n. Julkinen innovaatiorahoitus on suunniteltu ensimm\u00e4iseen ongelmaan. Sill\u00e4 ei ole instrumenttia toiseen, eik\u00e4 mik\u00e4\u00e4n m\u00e4\u00e4r\u00e4 sit\u00e4 sellaista tuota.<\/p>\n<p>Erottelulla on t\u00e4n\u00e4 vuonna enemm\u00e4n merkityst\u00e4 kuin viime vuonna. Business Finland sulki vuoden 2025 lopussa useita rahoituspalveluja tilap\u00e4isesti tai pysyv\u00e4sti, osin valtion budjetin merkitt\u00e4vien innovaatiorahoitusleikkausten ohjaamana. Tempo-haku ei avaudu uudelleen. NIY-rahoitus startupien kasvuun ja kansainv\u00e4listymiseen pysyy mit\u00e4 todenn\u00e4k\u00f6isimmin suljettuna samasta syyst\u00e4. Niiden tilalle avautui maaliskuussa 2026 Sprint-niminen pilotti-instrumentti uusien yritysten ensimm\u00e4isen vaiheen tutkimus- ja kehitysrahoituksena m\u00e4\u00e4r\u00e4aikaisena hakuna. Suunta on kohti harvempia instrumentteja, jotka on kohdennettu tiukemmin tutkimus- ja kehitysvolyymiin.<\/p>\n<p>Business Finlandin oma tapa kehyst\u00e4\u00e4 muutos on huomionarvoinen, koska se osoittaa samaan aukkoon, josta t\u00e4m\u00e4 artikkeli kertoo. Uutta rahoitusvalikoimaa julkistaessaan virasto totesi haluavansa, ett\u00e4 kehitetyn ratkaisun markkinoille viemisen edellytykset ratkotaan projektin sis\u00e4ll\u00e4 eik\u00e4 j\u00e4tet\u00e4 j\u00e4lkik\u00e4teen hoidettaviksi. Se on osuva diagnoosi. Tutkimus viittaa siihen, etteiv\u00e4t useimmat noista edellytyksist\u00e4 ole lainkaan startupin projektin sis\u00e4ll\u00e4. Ne ovat sen suuryrityksen sis\u00e4ll\u00e4, joka ottaisi ratkaisun k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n, eik\u00e4 yksik\u00e4\u00e4n rahoitusinstrumentti ylety niihin.<\/p>\n<p>Bridgiumin toinen tutkimusraportti, From Discovery to Practice, perustuu 48 laadulliseen haastatteluun, jotka tehtiin syys\u2013joulukuussa 2025: 28 innovaatiojohtajan ja kokeneen asiantuntijan kanssa suurissa pohjoismaisissa ja eurooppalaisissa yrityksiss\u00e4 sek\u00e4 20 niiden kanssa jo ty\u00f6skentelevien startupien ja pk-yritysten perustajan ja johtohenkil\u00f6n kanssa. Rahoituskysymys mieless\u00e4 luettuna se kuvaa varsin t\u00e4sm\u00e4llisesti, mihin osiin ongelmaa raha ylt\u00e4\u00e4.<\/p>\n<h3 id=\"Ei pula p\u00e4\u00e4omasta vaan pula polusta\">Ei pula p\u00e4\u00e4omasta vaan pula polusta<\/h3>\n<p>Tutkimukseen osallistuneet perustajat ovat selv\u00e4sanaisia siit\u00e4, miksi he tavoittelevat yhteisty\u00f6t\u00e4 suuryritysten kanssa \u2013 eik\u00e4 syy ole ensisijaisesti liikevaihto.<\/p>\n<blockquote><p>\u201dSuuryritykset tarjoavat p\u00e4\u00e4syn markkinoille sek\u00e4 vahvempaa uskottavuutta ja referenssej\u00e4.\u201d<br \/>\n\u2013 startup-yritt\u00e4j\u00e4 \u00b7 B2B-deeptech \u00b7 Suomi<\/p><\/blockquote>\n<p>P\u00e4\u00e4sy ja uskottavuus eiv\u00e4t ole asioita, joita p\u00e4\u00e4omalla ostetaan. Ne ovat pienen organisaatiojoukon hallussa ja avautuvat suhteiden kautta, mink\u00e4 vuoksi tutkimuksen perustajat kuvaavat noin vuoden mittaista selvitys- ja suhteidenrakennusvaihetta ennen kuin proof of concept hyv\u00e4ksyt\u00e4\u00e4n \u2013 ja kuvaavat sit\u00e4 ajan menetyksen\u00e4, joka on siit\u00e4 huolimatta ainoa toimiva malli. Granovetterin kuvaus heikoista siteist\u00e4 selitt\u00e4\u00e4 mekanismin: oven avaava tieto kulkee yhteyksi\u00e4 pitkin, jotka eiv\u00e4t ole l\u00e4heisi\u00e4 eiv\u00e4tk\u00e4 ostettavissa, ja yrityksell\u00e4 jolla on enemm\u00e4n rahaa pankissa on niit\u00e4 t\u00e4sm\u00e4lleen yht\u00e4 monta kuin sill\u00e4 jolla on v\u00e4hemm\u00e4n.<\/p>\n<p>Se mit\u00e4 rahoitus tekee, on ett\u00e4 vuodesta tulee selvitett\u00e4viss\u00e4 oleva. Se on todellinen ja merkitt\u00e4v\u00e4 asia. Se ei ole sama asia kuin vuoden lyhent\u00e4minen, ja n\u00e4m\u00e4 kaksi sekoitetaan s\u00e4\u00e4nn\u00f6nmukaisesti \u2013 my\u00f6s niiden perustajien toimesta, jotka el\u00e4v\u00e4t sit\u00e4 l\u00e4pi. Avustus, joka pident\u00e4\u00e4 kassan riitt\u00e4vyytt\u00e4 kahdellatoista kuukaudella, ei siirr\u00e4 suuryrityksen p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4 kahtatoista kuukautta l\u00e4hemm\u00e4s. Se siirt\u00e4\u00e4 sit\u00e4 takarajaa, jossa startupin olisi muuten pit\u00e4nyt k\u00e4vell\u00e4 pois \u2013 mik\u00e4 muuttaa perustajan asemaa huomattavasti ja suuryrityksen asemaa ei lainkaan.<\/p>\n<p>Raportti kuvaa syntyv\u00e4n ep\u00e4symmetrian rakenteellisesti. Suuryritykset ovat suuntautuneet toteutukseen: vakauteen, hallintomalliin, vaatimustenmukaisuuteen, resurssien kohdentamiseen ja operatiiviseen jatkuvuuteen. Startupit toimivat tutkimisen kautta: nopeus, kokeilu, mukautuminen ja ongelmanratkaisu ep\u00e4varmuudessa. Julkinen rahoitus sijoittuu kokonaan tuon jakolinjan tutkivalle puolelle. Se vahvistaa sit\u00e4 osapuolta, joka oli jo valmis liikkumaan, eik\u00e4 tee mit\u00e4\u00e4n sille osapuolelle, jonka p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenteon tahti on varsinainen pullonkaula. Marchin erottelu tutkimisen ja hy\u00f6dynt\u00e4misen v\u00e4lill\u00e4 nime\u00e4\u00e4 saman jakolinjan yhden organisaation sis\u00e4ll\u00e4; t\u00e4ss\u00e4 se kulkee kahden v\u00e4lill\u00e4.<\/p>\n<h3 id=\"Mit\u00e4 rahoitus ostaa ja mit\u00e4 se j\u00e4tt\u00e4\u00e4 avoimeksi\">Mit\u00e4 rahoitus ostaa ja mit\u00e4 se j\u00e4tt\u00e4\u00e4 avoimeksi<\/h3>\n<p>Tutkimuksen kuvaamia vaiheita vasten p\u00e4\u00e4oman ulottuvuus on helppo kartoittaa, ja kartta on vino.<\/p>\n<table id=\"card-table\" class=\"table table-condensed table-hover table-striped\" style=\"-webkit-box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);-moz-box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);\">\n<thead>\n<tr>\n<th>Rajoite<\/th>\n<th>Ylettyyk\u00f6 rahoitus siihen?<\/th>\n<th>Mit\u00e4 se todellisuudessa vaatisi<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b>Tuotteen rakentaminen<\/b><\/td>\n<td>Kyll\u00e4. Juuri t\u00e4h\u00e4n tutkimus- ja kehitysinstrumentit on suunniteltu, ja t\u00e4m\u00e4n ne tekev\u00e4t hyvin.<\/td>\n<td>Ei mit\u00e4\u00e4n lis\u00e4\u00e4. T\u00e4m\u00e4 on se osa ongelmaa, joka on ratkaistu.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Arviointijakson yli selvi\u00e4minen<\/b><\/td>\n<td>Kyll\u00e4. Kassan riitt\u00e4vyys on avustuksen suora tuotos, ja arviointijakso on pitk\u00e4.<\/td>\n<td>Ei mit\u00e4\u00e4n lis\u00e4\u00e4 \u2013 joskin jakson pituuden m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4 ostaja eik\u00e4 myyj\u00e4.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>P\u00e4\u00e4sy oikeiden ihmisten luo<\/b><\/td>\n<td>Osittain. Rahalla ostaa l\u00e4sn\u00e4olon tapahtumissa ja aikaa verkostoitua, ei yhteytt\u00e4.<\/td>\n<td>N\u00e4kyv\u00e4t sis\u00e4\u00e4ntulopisteet, julkaistut kriteerit ja nimetyt sis\u00e4iset ongelman omistajat suuryrityksen puolella.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Sen tiet\u00e4minen, mit\u00e4 suuryritys todella tarvitsee<\/b><\/td>\n<td>Ei. Suuryrityksen tarpeet ovat implisiittisi\u00e4 tai vain osittain sanoitettuja, eik\u00e4 mik\u00e4\u00e4n ulkoinen rahank\u00e4ytt\u00f6 muuta sit\u00e4.<\/td>\n<td>Ett\u00e4 suuryritys kertoo ongelman, aikeensa ja sen, onko kyse tutkimisesta vai hankinnasta.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Omistaja ongelmalle<\/b><\/td>\n<td>Ei. Omistajuus on sis\u00e4inen kohdennusp\u00e4\u00e4t\u00f6s toisessa yrityksess\u00e4.<\/td>\n<td>Liiketoimintayksikk\u00f6, joka kantaa ongelman ja sen budjetin, tunnistettuna ennen pilottia eik\u00e4 sen j\u00e4lkeen.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Polku pilotista operatiiviseen toimintaan<\/b><\/td>\n<td>Ei. Juurruttamismekanismit ovat sis\u00e4isi\u00e4 rakenteita, eiv\u00e4t ostettavia panoksia.<\/td>\n<td>Nimetty k\u00e4ytt\u00f6\u00f6noton reitti, kohdennetut resurssit ja p\u00e4iv\u00e4tty jatkop\u00e4\u00e4t\u00f6s.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Hankinnan, juridiikan, IPR:n ja turvallisuuden l\u00e4p\u00e4isy<\/b><\/td>\n<td>Marginaalisesti. Rahalla ostaa vaatimustenmukaisuusty\u00f6t\u00e4, muttei j\u00e4rjestyst\u00e4 eik\u00e4 siihen kuluvaa aikaa.<\/td>\n<td>Portit avattuna rinnakkain pilotin kanssa eik\u00e4 sen j\u00e4lkeen \u2013 mink\u00e4 vain ostaja voi j\u00e4rjest\u00e4\u00e4.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p style=\"font-style: italic;font-size: 14px;\">Taulukko 1. P\u00e4\u00e4oman ulottuvuus suhteessa rajoitteisiin, jotka on tunnistettu l\u00e4hteess\u00e4 Bridgium, From Discovery to Practice (2026), luvut 5\u20137. Kartoitus Bridgiumin tutkimustiimin.<\/p>\n<p>Nelj\u00e4 seitsem\u00e4st\u00e4 rajoitteesta on rahoituksen ulottumattomissa, ja ne ovat juuri ne nelj\u00e4, jotka ratkaisevat, tuleeko pilotista kauppa. T\u00e4m\u00e4 ei ole argumentti innovaatiorahoitusta vastaan. Se on argumentti siit\u00e4, mit\u00e4 maa ostaa rahoittaessaan kaksipuolisen ongelman toista puolta.<\/p>\n<h3 id=\"Miss\u00e4 rahoitus pahentaa ongelmaa\">Miss\u00e4 rahoitus pahentaa ongelmaa<\/h3>\n<p>On olemassa ep\u00e4mukava toisen asteen vaikutus, ja se ansaitsee tulla sanotuksi suoraan, koska kukaan rahoituksesta riippuvainen ei juuri sano sit\u00e4 \u00e4\u00e4neen.<\/p>\n<p><b>Se poistaa signaalin l\u00e4hte\u00e4.<\/b> Startup, jolla ei ole kassaa, pakotetaan tekem\u00e4\u00e4n p\u00e4\u00e4t\u00f6s tuottamattomasta suuryrityskeskustelusta muutamassa kuukaudessa. Rahoitettua startupia ei pakoteta. Keskustelu voi jatkua toisen vuoden, koska mik\u00e4\u00e4n yrityksen taloudessa ei en\u00e4\u00e4 vaadi sen lopettamista. Staw&#8217;n ty\u00f6 sitoutumisen eskaloitumisesta kuvaa, mit\u00e4 tyypillisesti seuraa: mit\u00e4 enemm\u00e4n toimintalinjaan on jo investoitu, sit\u00e4 vaikeampaa siit\u00e4 on luopua ja sit\u00e4 herkemmin ep\u00e4selv\u00e4t signaalit luetaan rohkaiseviksi. Rahoitus nostaa sit\u00e4 m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4, joka voidaan investoida ennen kuin kysymys pakottaa vastauksen.<\/p>\n<p><b>Se subventoi ilmaista proof of conceptia.<\/b> Tutkimuksen perustajat kuvaavat maksuttomia pilotteja tietoisena vaihtokauppana, ja vaihtokauppa on omilla ehdoillaan j\u00e4rkev\u00e4.<\/p>\n<blockquote><p>\u201dIlmainen pilotti suuryrityksen ymp\u00e4rist\u00f6ss\u00e4 antaa meille mahdollisuuden testata ja k\u00e4\u00e4nt\u00e4\u00e4 suuntaa. Vain sis\u00e4lt\u00e4 k\u00e4sin voimme ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 todelliset tarpeet ja ongelmat. Toiseksi tarvitsemme referenssej\u00e4 ja k\u00e4ytt\u00f6tapauksia voidaksemme l\u00e4hesty\u00e4 p\u00e4\u00e4omasijoittajia.\u201d<br \/>\n\u2013 startup-yritt\u00e4j\u00e4 \u00b7 B2B HR-teknologia \u00b7 Suomi<\/p><\/blockquote>\n<p>Kun julkinen raha kattaa tuon ty\u00f6n kustannuksen, suuryritys saa kehitysty\u00f6t\u00e4, josta se ei ole maksanut eik\u00e4 ole joutunut perustelemaan sit\u00e4 sis\u00e4isesti. Mit\u00e4\u00e4n ep\u00e4asianmukaista ei tapahdu. Mutta maksuton pilotti ei synnyt\u00e4 budjettirivi\u00e4, hankintamerkint\u00e4\u00e4 eik\u00e4 sis\u00e4ist\u00e4 sitoumusta \u2013 mik\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 juuri se mekanismi, joka tekee pilotista edullisen, tekee suuryritykselle my\u00f6s helpommaksi olla p\u00e4\u00e4tt\u00e4m\u00e4tt\u00e4.<\/p>\n<p><b>Se vahvistaa sit\u00e4 mittaria, joka on helpoiten saavutettavissa.<\/b> Avustuksesta raportoidaan tuotoksilla, jotka ovat saajan hallinnassa: rakennetut prototyypit, avatut markkinat, ker\u00e4tty jatkorahoitus. Kotimaisen suuryritysasiakkaan tekem\u00e4 k\u00e4ytt\u00f6\u00f6notto ei ole saajan hallinnassa, joten sit\u00e4 ei optimoida. Kerrin havainto siit\u00e4, ett\u00e4 palkitaan yhdest\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4ytymisest\u00e4 samalla kun toivotaan toista, p\u00e4tee rahoitusj\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4n yht\u00e4 lailla kuin mihin tahansa yritykseen. J\u00e4rjestelm\u00e4 toivoo tuotannossa olevia ratkaisuja ja palkitsee kehitetyist\u00e4 ratkaisuista.<\/p>\n<p><b>Se j\u00e4tt\u00e4\u00e4 vastaanottavan puolen rahoittamatta.<\/b> Cohen ja Levinthal osoittivat, ett\u00e4 organisaatio pystyy omaksumaan ulkoista tietoa vain siin\u00e4 m\u00e4\u00e4rin kuin se on rakentanut sis\u00e4isen kapasiteetin tunnistaa ja soveltaa sit\u00e4. Suuryrityksen absorptiokyky ulkoiselle innovaatiolle on todellinen kustannus: koordinaatiota, arviointia, integraatioty\u00f6t\u00e4 ja sit\u00e4 sis\u00e4ist\u00e4 legitimiteetti\u00e4, jolla valintaa puolustetaan. Yksik\u00e4\u00e4n suomalainen instrumentti ei maksa siit\u00e4, eik\u00e4 ole ilmeist\u00e4, ett\u00e4 kukaan olisi laskenut sen hintaa.<\/p>\n<p>Perustajalle k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n seuraus on, ett\u00e4 rahoitus poistaa kurin, joka aiemmin asetettiin ulkoap\u00e4in \u2013 ja se on asetettava takaisin tietoisesti.<\/p>\n<table id=\"card-table2\" class=\"table table-condensed table-hover table-striped\" style=\"-webkit-box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);-moz-box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);\">\n<thead>\n<tr>\n<th>Signaali<\/th>\n<th>Mit\u00e4 se tarkoittaa ja mit\u00e4 tehd\u00e4<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Kaksitoista kuukautta mukana, eik\u00e4 ket\u00e4\u00e4n innovaatiotiimin ulkopuolelta ole nimetty<\/td>\n<td>Sponsori on, omistajaa ei. Kysy suoraan liiketoimintayksikk\u00f6\u00e4; jos sit\u00e4 ei pystyt\u00e4 nime\u00e4m\u00e4\u00e4n, k\u00e4sittele yhteisty\u00f6t\u00e4 markkinatutkimuksena ja hinnoittele aikasi sen mukaan.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Jokainen tapaaminen tuottaa uuden tapaamisen<\/td>\n<td>P\u00e4\u00e4t\u00f6ksell\u00e4 ei ole p\u00e4iv\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4. Ehdota sellaista kirjallisesti kolmella lopputuloksella: etene, jatka m\u00e4\u00e4ritellyll\u00e4 laajuudella tai lopeta. Kielt\u00e4ytyminen p\u00e4iv\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4st\u00e4 on itsess\u00e4\u00e4n vastaus.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ehdotetaan toista maksutonta pilottia<\/td>\n<td>Ensimm\u00e4inen ei tuottanut sitoumusta, eik\u00e4 ole syyt\u00e4 olettaa toisen tuottavan. Kysy, mik\u00e4 muuttui. Jos mik\u00e4\u00e4n ei muuttunut, pyyd\u00e4 maksua tai nimetty\u00e4 seuraavaa p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Sponsorisi on vaihtanut teht\u00e4v\u00e4\u00e4<\/td>\n<td>Kun innovaatiomuisti on heikko, kertynyt ymm\u00e4rrys on l\u00e4htenyt h\u00e4nen mukanaan. Selvit\u00e4 nopeasti, onko seuraajalla sama mandaatti, ja varaudu aloittamaan alusta jos ei ole.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Hankintaa, juridiikkaa ja turvallisuutta ei ole mainittu lainkaan<\/td>\n<td>Kukaan ei valmistaudu k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nottoon. Portit ovat ennakoitavissa ja hitaita; niiden puuttuminen keskustelusta tarkoittaa, ettei keskustelu koske operatiivista toimintaa.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p style=\"font-style: italic;font-size: 14px;\">Taulukko 2. Signaalit siit\u00e4, ett\u00e4 suuryritysyhteisty\u00f6 kannattaa p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 eik\u00e4 jatkaa. Koonnut Bridgiumin tutkimustiimi raportin lukujen 5\u20137 havainnoista.<\/p>\n<h3 id=\"Pohjoismainen ulottuvuus\">Pohjoismainen ulottuvuus<\/h3>\n<p>Suomi on rakentanut verrattain vahvan koneiston innovaation tarjontapuolelle ja verrattain v\u00e4h\u00e4n kysynt\u00e4puolelle, ja ep\u00e4tasapaino n\u00e4kyy t\u00e4sm\u00e4lleen siin\u00e4 kohdassa, jota t\u00e4m\u00e4 tutkimus tarkastelee.<\/p>\n<p>Tarjontapuoli on luettavissa: virastot, instrumentit, hakuprosessit, julkaistut kriteerit, raportointivaatimukset. Perustaja saa selville, mit\u00e4 on tarjolla ja mit\u00e4 vaaditaan, ja j\u00e4rjestelm\u00e4 kertoo h\u00e4nelle miss\u00e4 h\u00e4n menee. Kysynt\u00e4puolella ei ole mit\u00e4\u00e4n tuosta rakenteesta. Ei ole vastaavaa karttaa siit\u00e4, mitk\u00e4 suuret organisaatiot ovat aidosti valmiita k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nottoon, mitk\u00e4 ovat tutkimassa, mitk\u00e4 ovat niiden sis\u00e4\u00e4ntulokriteerit tai kuka niiden sis\u00e4ll\u00e4 omistaa mink\u00e4kin ongelman. Raportti tunnistaa n\u00e4kyvyyden keskeiseksi vaikeudeksi sis\u00e4\u00e4ntulovaiheessa juuri t\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4: tarpeet ovat implisiittisi\u00e4 ja p\u00e4\u00e4sy kulkee henkil\u00f6kohtaisten verkostojen kautta eik\u00e4 avointen, luettavien sis\u00e4\u00e4ntulopisteiden.<\/p>\n<p>Markkinan koko kertauttaa t\u00e4m\u00e4n. Maassa, jossa tietyll\u00e4 toimialalla on kourallinen suuria ostajia, uskottavuuden luova referenssitapaus on hyvin harvan organisaation hallussa \u2013 ja nuo organisaatiot haluavat referenssitapauksen ennen kuin ryhtyv\u00e4t yhteisty\u00f6h\u00f6n. Yksi perustaja kuvasi riippuvuutta suoraan:<\/p>\n<blockquote><p>\u201dUlkoinen validointi ja varhaiset k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nottosignaalit vaikuttavat vahvasti uskottavuuteen. Se on ratkaiseva tekij\u00e4 tulevaa rahoituskierrosta ajatellen.\u201d<br \/>\n\u2013 startup-yritt\u00e4j\u00e4 \u00b7 teko\u00e4ly ja data \u00b7 Suomi<\/p><\/blockquote>\n<p>Silmukka siis kulkee n\u00e4in: rahoitusta on helpompi saada kuin kotimaista referenssi\u00e4, kotimainen referenssi on se mik\u00e4 tekee seuraavasta rahoituskierroksesta uskottavan, ja ne organisaatiot jotka voisivat sen antaa ovat j\u00e4rjestelm\u00e4n v\u00e4hiten luettava osa. Stinchcomben uutuuden rasite on kaiken t\u00e4m\u00e4n alla, sill\u00e4 syy siihen ett\u00e4 ostajat haluavat referenssin on se, ett\u00e4 nuoret organisaatiot todella kaatuvat useammin \u2013 ja referenssi on ainoa k\u00e4ytett\u00e4viss\u00e4 oleva vastan\u00e4ytt\u00f6 perustason todenn\u00e4k\u00f6isyydelle. Kun innovaatiorahoitusta nyt supistetaan eik\u00e4 laajenneta, peruste kysynt\u00e4puolen k\u00e4sittelemiselle sitovana rajoitteena vahvistuu eik\u00e4 heikkene: jos rahaa on v\u00e4hemm\u00e4n, kysymys siit\u00e4 mit\u00e4 raha ei voi tehd\u00e4 muuttuu t\u00e4rke\u00e4mm\u00e4ksi.<\/p>\n<h3 id=\"Rakenteellinen vastaus\">Rakenteellinen vastaus<\/h3>\n<p>Nelj\u00e4 vastausta osoitettuna niille kolmelle osapuolelle, jotka yhdess\u00e4 tuottavat aukon.<\/p>\n<ol>\n<li><b>Perustajille: k\u00e4sittele kassaa ja p\u00e4\u00e4sy\u00e4 erillisin\u00e4 budjetteina.<\/b> Rahoitus pident\u00e4\u00e4 ensimm\u00e4ist\u00e4. Vain suhteet, referenssit ja nimetty sis\u00e4inen omistaja pident\u00e4v\u00e4t toista, eik\u00e4 yksik\u00e4\u00e4n niist\u00e4 saavu rahaa k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4ll\u00e4. Hy\u00f6dyllinen kuri on arvioida jokainen suuryritysyhteisty\u00f6 taulukon 2 signaaleja vasten kiintein\u00e4 v\u00e4liaikoina, koska avustus on poistanut sen paineen, joka aiemmin pakotti arvioinnin itsest\u00e4\u00e4n.<\/li>\n<li><b>Perustajille: muunna raha n\u00e4yt\u00f6ksi, \u00e4l\u00e4 odottamiseksi.<\/b> Rahoitetun ajan arvokkain k\u00e4ytt\u00f6 suuryrityskeskustelussa on tuottaa ne asiat, joita ostajan sis\u00e4inen sponsori tarvitsee: jatkuvuusasema, integraatiovastaus, vaatimustenmukaisuusasema, referenssi. Ne kulkeutuvat kokouksiin, joihin perustaja ei osallistu. Lis\u00e4\u00e4 tuotekehityst\u00e4 ei siin\u00e4 vaiheessa yleens\u00e4 kulkeudu.<\/li>\n<li><b>Suuryrityksille: nime\u00e4 polku ennen kuin otat vastaan ilmaista ty\u00f6t\u00e4.<\/b> Jos ulkoinen kumppani ajaa maksutonta pilottia, organisaatio saa kehitysty\u00f6t\u00e4 ilman kustannusta ja ilman sis\u00e4ist\u00e4 merkint\u00e4\u00e4. V\u00e4himm\u00e4isvastavuoroinen askel on kertoa, mik\u00e4 yksikk\u00f6 omistaisi tuloksen, mik\u00e4 jatkop\u00e4\u00e4t\u00f6s on ja milloin se tehd\u00e4\u00e4n. T\u00e4m\u00e4 ei maksa mit\u00e4\u00e4n ja poistaa suurimman yksitt\u00e4isen hukkaty\u00f6n l\u00e4hteen p\u00f6yd\u00e4n toiselta puolelta.<\/li>\n<li><b>Rahoittajille: mitatkaa vastaanottavaa puolta.<\/b> Rahoitusj\u00e4rjestelm\u00e4, joka raportoi rakennetuista prototyypeist\u00e4 ja ker\u00e4tyist\u00e4 rahoituskierroksista, mittaa sit\u00e4 mik\u00e4 on sen saajien hallinnassa. Jos tavoitteena on k\u00e4ytt\u00f6\u00f6notto, kotimaisen suuryrityksen tekem\u00e4n k\u00e4ytt\u00f6\u00f6noton on n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4 jossain mittaristossa, ja vastaanottavien organisaatioiden absorptiokyvyn on n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4 jossain rahank\u00e4yt\u00f6ss\u00e4. Kumpikaan ei t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 n\u00e4y.<\/li>\n<\/ol>\n<h3 id=\"Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s\">Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s<\/h3>\n<p>Mik\u00e4\u00e4n t\u00e4st\u00e4 ei ole argumentti siit\u00e4, ett\u00e4 innovaatiorahoitus olisi hukkaan heitetty\u00e4. Instrumentit tekev\u00e4t sen mihin ne on suunniteltu, eiv\u00e4tk\u00e4 t\u00e4m\u00e4n tutkimuksen yritykset useimmiten olisi olemassa ilman niit\u00e4. Argumentti on kapeampi: kaksipuolista ongelmaa k\u00e4sitell\u00e4\u00e4n yhdelt\u00e4 puolelta, ja k\u00e4sittelem\u00e4tt\u00e4 j\u00e4\u00e4v\u00e4 puoli sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 suurimman osan niist\u00e4 rajoitteista, jotka ratkaisevat p\u00e4\u00e4seek\u00f6 mik\u00e4\u00e4n tuotantoon.<\/p>\n<p>Raportin havainto on, ettei yhteisty\u00f6 kaadu hyvien ratkaisujen puutteeseen vaan n\u00e4kyvyyden, jaetun tulkinnan ja vakaan omistajuuden puutteeseen. Yksik\u00e4\u00e4n noista kolmesta ei ole rahoitusongelma. Ne ovat rakenteellisia ehtoja vastaanottavien organisaatioiden sis\u00e4ll\u00e4, ja niiden korjaaminen on halpaa suhteessa siihen, mit\u00e4 ilman niit\u00e4 jumiin j\u00e4\u00e4v\u00e4t pilotit maksavat. Nimetty liiketoimintayksikk\u00f6 ei maksa mit\u00e4\u00e4n. P\u00e4iv\u00e4tty p\u00e4\u00e4t\u00f6s ei maksa mit\u00e4\u00e4n. Hankinnan avaaminen rinnakkain pilotin kanssa maksaa muutaman tunnin koordinaatiota.<\/p>\n<p>Kysymys siis sille kummalle puolelle tahansa. Siin\u00e4 suuryritysyhteisty\u00f6ss\u00e4, joka t\u00e4ll\u00e4 hetkell\u00e4 kuluttaa suurimman osan rahoitetusta kassastasi: pystytk\u00f6 nime\u00e4m\u00e4\u00e4n henkil\u00f6n, joka omistaisi ratkaisun onnistuneen pilotin j\u00e4lkeen, ja p\u00e4iv\u00e4n, jona tuo p\u00e4\u00e4t\u00f6s tehd\u00e4\u00e4n? Jos et, lis\u00e4raha ei muuta vastausta \u2013 ja se voi pident\u00e4\u00e4 odotusta.<\/p>\n<p>Bridgiumin toinen tutkimusraportti, From Discovery to Practice: How Corporate\u2013Startup Collaboration Becomes Usable, esitt\u00e4\u00e4 n\u00e4m\u00e4 havainnot kokonaisuudessaan, mukaan lukien sis\u00e4\u00e4ntulo-, pilotti- ja integraatiovaiheen aineiston niiden takana:<br \/>\n<a href=\"https:\/\/bridgium-research.eu\/startup-report-2026\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">bridgium-research.eu\/startup-report-2026<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"L\u00e4hteet\"><b>L\u00e4hteet<\/b><\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/bridgium-research.eu\/startup-report-2026\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Bridgium Research Team (2026). From Discovery to Practice: How Corporate\u2013Startup Collaboration Becomes Usable. Illarionova N., Verlin K., Verlin A. Raportti<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/bridgium-research.eu\/innovation-report-2026\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Bridgium Research Team (2026). How Innovation Happens: Insights from Leading Enterprises in Times of Change. Illarionova N., Verlin K., Verlin A. Raportti<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.businessfinland.fi\/en\/whats-new\/news\/2026\/what-do-business-finlands-funding-services-look-like-at-the-beginning-of-2026\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Business Finland (2026). Millaisilta Business Finlandin rahoituspalvelut n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t vuoden 2026 alussa? Lue<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.businessfinland.fi\/en\/services\/funding\/calls\/2026\/sprint-grant-funding-call\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Business Finland (2026). Sprint-avustus nopeaa kansainv\u00e4list\u00e4 kasvua tavoitteleville pienille yrityksille. M\u00e4\u00e4r\u00e4aikainen haku 2.3.\u201331.8.2026. Hakusivu<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.businessfinland.fi\/en\/whats-new\/news\/2025\/Innovation-Funding-Calls-to-Be-Closed-and-Funding-Services-Discontinued\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Business Finland (2025). Innovaatiorahoitushakuja suljetaan ja rahoituspalveluja lakkautetaan. Lue<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.jstor.org\/stable\/2776392\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Granovetter, M. S. (1973). The Strength of Weak Ties. American Journal of Sociology, 78(6), 1360\u20131380. JSTOR<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.jstor.org\/stable\/2634940\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">March, J. G. (1991). Exploration and Exploitation in Organizational Learning. Organization Science, 2(1), 71\u201387. JSTOR<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.jstor.org\/stable\/2393553\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Cohen, W. M. and Levinthal, D. A. (1990). Absorptive Capacity: A New Perspective on Learning and Innovation. Administrative Science Quarterly, 35(1), 128\u2013152. JSTOR<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.jstor.org\/stable\/255378\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Kerr, S. (1975). On the Folly of Rewarding A, While Hoping for B. Academy of Management Journal, 18(4), 769\u2013783. JSTOR<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.sciencedirect.com\/science\/article\/abs\/pii\/0030507376900052\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Staw, B. M. (1976). Knee-deep in the Big Muddy: A Study of Escalating Commitment to a Chosen Course of Action. Organizational Behavior and Human Performance, 16(1), 27\u201344. Painettu laitos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/publication\/367369019_Social_Structure_and_Organizations\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Stinchcombe, A. L. (1965). Social Structure and Organizations. Teoksessa March, J. G. (toim.), Handbook of Organizations. Chicago: Rand McNally, s. 142\u2013193. Painettu laitos<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/operations\/our-insights\/breaching-the-great-wall-to-scale\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">McKinsey &#038; Company (2020). Breaching the great wall to scale. Lue<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<link href=\"\/css\/responsive-stacktable.css\" rel=\"stylesheet\"><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/validator.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/form-scripts.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/stacktable.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/custom-stacktable.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/coins.albimarketing.com\/albi\/web\/js\/custom-stacktable.js\"><\/script><br \/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Raha vie startupin ovesta sis\u00e4\u00e4n. Se ei vie pilottia tuotantoon Raha ratkaisee toisen kahdesta ongelmasta Ei pula p\u00e4\u00e4omasta vaan pula polusta Mit\u00e4 rahoitus ostaa ja mit\u00e4 se j\u00e4tt\u00e4\u00e4 avoimeksi Miss\u00e4 rahoitus pahentaa ongelmaa Pohjoismainen ulottuvuus Rakenteellinen vastaus Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s L\u00e4hteet Rahoitus ostaa startupille aikaa odottaa suuryrityksen p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4; se ei tee mit\u00e4\u00e4n sille, onko p\u00e4\u00e4t\u00f6st\u00e4 olemassa. Raha [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1537,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"saved_in_kubio":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[1462,1459,1458,1460,1446,1463,1461,1451],"class_list":["post-1536","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-researches-and-theory","tag-adoptiopolku","tag-business-finland","tag-innovaatiorahoitus","tag-julkinen-rahoitus","tag-pilotti-tuotantoon","tag-pohjoismainen-innovaatiopolitiikka","tag-startup-runway","tag-yritysten-startup-yhteistyo"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1536","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1536"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1536\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1538,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1536\/revisions\/1538"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1537"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1536"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1536"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1536"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}