{"id":1544,"date":"2026-09-08T06:42:37","date_gmt":"2026-09-08T06:42:37","guid":{"rendered":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/?p=1544"},"modified":"2026-09-08T06:42:37","modified_gmt":"2026-09-08T06:42:37","slug":"250-startupia-vuodessa-kymmenen-kumppanuutta-miten-vahvat-toimintamallit-suodattavat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/250-startupia-vuodessa-kymmenen-kumppanuutta-miten-vahvat-toimintamallit-suodattavat\/","title":{"rendered":"250 startupia vuodessa, kymmenen kumppanuutta: miten vahvat toimintamallit suodattavat"},"content":{"rendered":"<link rel=\"stylesheet\" href=\"\/\/netdna.bootstrapcdn.com\/bootstrap\/3.3.2\/css\/bootstrap.min.css\"><script src=\"https:\/\/ajax.googleapis.com\/ajax\/libs\/jquery\/1.12.4\/jquery.min.js\"><\/script><script src=\"https:\/\/ajax.googleapis.com\/ajax\/libs\/jquery\/3.3.7\/jquery.min.js\"><\/script><script async=\"\" src=\"https:\/\/maxcdn.bootstrapcdn.com\/bootstrap\/3.3.7\/js\/bootstrap.min.js\"><\/script><script src=\"https:\/\/cdnjs.cloudflare.com\/ajax\/libs\/jquery\/1.12.4\/jquery.min.js\"><\/script><script async=\"\" src=\"https:\/\/cdnjs.cloudflare.com\/ajax\/libs\/twitter-bootstrap\/3.3.7\/js\/bootstrap.min.js\"><\/script><br \/>\n<style>h4{color:#303030 !important;}ul li, ol li {padding-bottom: 15px;}ol, ul {padding-left: 20px;}\n.wp-block-kubio-post-featured-image>img {\/*margin-top: 25px;*\/}\n#kubio .style-EyDclesingle-rlYTEhTMib-container {background-color: #fff;}\nblockquote {border-left: 3px solid #4a57bf !important;}\nblockquote p {font-style: italic;color: #767576 !important;font-weight: 500 !important;font-size: 18px !important;}\n@media screen and (max-width: 992px) {.stacktable.small-only {-webkit-filter: drop-shadow(rgba(51, 51, 51, .3) 0 4px 4px);filter: drop-shadow(rgba(51, 51, 51, .3) 0 4px 4px);margin-bottom: 20px;\n    }\n    .st-key {font-weight: bold;color: #fff;background-color: #7b6af4 !important;border-top: 1px solid #ddd !important;\n    }\n.st-val {width: 49%;padding-left: 1%;background: #fff;border-top: 1px solid #ddd !important;\n}\n}\n<\/style>\n<h1>250 startupia vuodessa, kymmenen kumppanuutta: miten vahvat toimintamallit suodattavat<\/h1>\n<ul>\n<li><a href=\"#250 to 10 is not a funnel\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">250:st\u00e4 kymmeneen ei ole suppilo<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Not better scouting, but structured openness\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Ei parempaa skouttausta vaan j\u00e4sennetty\u00e4 avoimuutta<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Four models that work\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Nelj\u00e4 toimivaa mallia<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#How the filter actually works\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Miten suodatus todella toimii<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#What weaker programmes do instead\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Mit\u00e4 heikommat ohjelmat tekev\u00e4t sen sijaan<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#The Nordic dimension\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Pohjoismainen ulottuvuus<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#The Structural Response\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Rakenteellinen vastaus<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#Conclusion\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s<\/a><\/li>\n<li><a href=\"#References\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;outline: none;\">L\u00e4hteet<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"font-style: italic;\">Kahdensadanviidenkymmenen yrityksen seulominen kymmenen kanssa ty\u00f6skentely\u00e4 varten n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 armottomalta karsinnalta. Haastattelut viittaavat siihen, ett\u00e4 suppilon leve\u00e4 p\u00e4\u00e4 tekee jotain, mihin kapea p\u00e4\u00e4 ei pysty.<\/p>\n<h3 id=\"250 to 10 is not a funnel\">250:st\u00e4 kymmeneen ei ole suppilo<\/h3>\n<p>Yksi tutkimuksen luku pys\u00e4ytt\u00e4\u00e4 useimmat lukijat heti ensimm\u00e4isell\u00e4 kerralla.<\/p>\n<blockquote><p>\u201dSeuloimme vuosittain noin 250 startupia ja valitsimme niist\u00e4 noin kymmenen syvempiin pilotti- ja yhteiskehitt\u00e4misohjelmiin.\u201d<br \/>\n\u2014 Innovaatioyhteis\u00f6n ja startup-yhteisty\u00f6n vet\u00e4j\u00e4 \u00b7 Suunnittelu ja konsultointi \u00b7 Ruotsi<\/p><\/blockquote>\n<p>Nelj\u00e4 prosenttia. Valintaprosenttina luettuna se n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 kalliilta tavalta l\u00f6yt\u00e4\u00e4 kymmenen kumppania, ja ilmeinen tehokkuuskysymys seuraa v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti: miksi katsoa kahtasataaviitt\u00e4kymment\u00e4, jos tarvitset vain kymmenen? Raportin vastaus on, ett\u00e4 prosessin kaksi p\u00e4\u00e4t\u00e4 tekev\u00e4t eri ty\u00f6t\u00e4. Leve\u00e4 p\u00e4\u00e4 pit\u00e4\u00e4 yrityksen yhteydess\u00e4 laajempaan ekosysteemiin. Kapea p\u00e4\u00e4 keskitt\u00e4\u00e4 sis\u00e4iset resurssit pieneen m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4n relevantteja mahdollisuuksia. Ohjelmat, jotka yritt\u00e4v\u00e4t s\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4 kaventamalla suppilon yl\u00e4p\u00e4\u00e4t\u00e4, huomaavat yleens\u00e4 poistaneensa yhteyden ja s\u00e4ilytt\u00e4neens\u00e4 kustannuksen.<\/p>\n<p>Valinnan suunnittelun merkityksest\u00e4 sen ankaruuteen verrattuna on my\u00f6s ulkopuolista n\u00e4ytt\u00f6\u00e4. Assenova ja Amit analysoivat 8 580 startupia, jotka l\u00e4p\u00e4isiv\u00e4t alkuseulonnan 408 kiihdytt\u00e4m\u00f6ohjelmassa 176 maassa vuosina 2013\u20132019, ja havaitsivat, ett\u00e4 osallistumisen hy\u00f6ty vaihteli merkitt\u00e4v\u00e4sti ohjelman rakenteen mukaan sen sijaan, ett\u00e4 se olisi ollut kiihdytt\u00e4m\u00f6toiminnan yleinen ominaisuus. Vuoden 2023 tutkimus viidest\u00e4toista saksalaisesta yrityskiihdytt\u00e4m\u00f6st\u00e4 p\u00e4\u00e4tyi vastaavaan johtop\u00e4\u00e4t\u00f6kseen suuryrityksen n\u00e4k\u00f6kulmasta: ohjelmat, jotka valitsivat vahvan strategisen yhteensopivuuden perusteella emoyhti\u00f6n kanssa, tuottivat n\u00e4ille startupeille korkeaa kasvua, mutta muualla jouduttiin tinkim\u00e4\u00e4n. Yritysten skouttaus ei ole kiihdytt\u00e4m\u00f6, eik\u00e4 n\u00e4it\u00e4 konteksteja pid\u00e4 sekoittaa kesken\u00e4\u00e4n, mutta havainto siirtyy: se, mit\u00e4 ohjelma tekee valitsemiensa yritysten kanssa ja mill\u00e4 perusteella, ratkaisee enemm\u00e4n kuin se, kuinka monta se hylk\u00e4\u00e4.<\/p>\n<p>Bridgiumin toinen tutkimusraportti From Discovery to Practice perustuu 48 laadulliseen haastatteluun, jotka tehtiin syys\u2013joulukuussa 2025: 28 haastattelua innovaatiojohtajien ja kokeneiden ammattilaisten kanssa suurissa pohjoismaisissa ja eurooppalaisissa yrityksiss\u00e4 sek\u00e4 20 haastattelua startupien ja pk-yritysten perustajien ja johtoedustajien kanssa. Raportin ensimm\u00e4inen liite kokoaa k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n tapaukset: miten yritykset todella l\u00f6yt\u00e4v\u00e4t, suodattavat ja sitouttavat ulkopuolisia kumppaneita silloin, kun prosessi toimii.<\/p>\n<h3 id=\"Not better scouting, but structured openness\">Ei parempaa skouttausta vaan j\u00e4sennetty\u00e4 avoimuutta<\/h3>\n<p>Intuitiivinen korjaus heikkoon osumatarkkuuteen on parempi haku: enemm\u00e4n tapahtumia, parempia alustoja, ter\u00e4v\u00e4mpi\u00e4 kriteerej\u00e4, useampia skoutteja. Raportin havainto on t\u00e4ss\u00e4 suora. Vahvempi yhteisty\u00f6 ei synny satunnaisen startup-altistuksen lis\u00e4\u00e4misest\u00e4. Se syntyy j\u00e4sennetyst\u00e4 avoimuudesta ja selkeist\u00e4 s\u00e4\u00e4nn\u00f6ist\u00e4, joissa suuryritys m\u00e4\u00e4rittelee ongelmakent\u00e4n, kutsuu ulkopuolisen tulkinnan, suodattaa asteittain ja vie pilotteihin tai k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nottoon vain relevantit tapaukset.<\/p>\n<p>Ero avoimuuden ja n\u00e4kyvyyden v\u00e4lill\u00e4 on koko argumentti. N\u00e4kyvyys tarkoittaa sit\u00e4, ett\u00e4 yritys n\u00e4kyy monelle. Avoimuus tarkoittaa k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n tapausten kuvaamana sit\u00e4, ett\u00e4 todellisesta ongelmasta julkaistaan riitt\u00e4v\u00e4sti, jotta ulkopuoliset voivat itse p\u00e4\u00e4tell\u00e4 olevansa relevantteja, ja ett\u00e4 tarjolla on paikka, jossa tuo arvio voidaan testata ennen kuin kumpikaan sitoutuu. Yksi vastaajista tiivist\u00e4\u00e4 vaatimuksen yhteen lauseeseen:<\/p>\n<blockquote><p>\u201dTodellinen muutos tapahtuu, kun strategia yhdistyy avoimuuteen \u2014 kun uudet ideat ja tuoreet n\u00e4k\u00f6kulmat tuodaan aktiivisesti p\u00f6yt\u00e4\u00e4n.\u201d<br \/>\n\u2014 Innovaatiolaboratorion johtaja \u00b7 Energiateknologia \u00b7 Suomi<\/p><\/blockquote>\n<p>Lauseen molemmat puoliskot painavat. Avoimuus ilman strategiaa tuottaa sen kohinaongelman, jonka raportti kuvaa sis\u00e4\u00e4ntulovaiheessa: volyymi kasvaa, relevanssi ei. Strategia ilman avoimuutta tuottaa p\u00e4invastaisen ep\u00e4onnistumisen, jossa prioriteetit ovat sis\u00e4isesti selke\u00e4t ja ulosp\u00e4in n\u00e4kym\u00e4tt\u00f6m\u00e4t, joten ainoat ulkopuoliset kumppanit, jotka koskaan ilmaantuvat, ovat niit\u00e4, jotka joku tiimiss\u00e4 jo tuntee.<\/p>\n<p>Marchin erottelu etsinn\u00e4n ja hy\u00f6dynt\u00e4misen v\u00e4lill\u00e4 selitt\u00e4\u00e4, miksi yksi mekanismi ei voi palvella molempia p\u00e4it\u00e4. Etsint\u00e4 palkitsee moninaisuudesta, ja sen arvo on siin\u00e4, ett\u00e4 se nostaa esiin vaihtoehtoja, joita kukaan ei ole etuk\u00e4teen m\u00e4\u00e4ritellyt. Hy\u00f6dynt\u00e4minen palkitsee keskittymisest\u00e4, ja sen arvo on syvyys m\u00e4\u00e4ritellyss\u00e4 ongelmassa. 250 ja 10 eiv\u00e4t ole yhden suodattimen kaksi vaihetta. Ne ovat kaksi organisatorista logiikkaa, jotka on tarkoituksella erotettu toisistaan, ja niiden v\u00e4linen suhdeluku on suunnitteluvalinta eik\u00e4 mittari sille, kuinka valikoiva yritys on.<\/p>\n<h3 id=\"Four models that work\">Nelj\u00e4 toimivaa mallia<\/h3>\n<p>Raportin liite 1 esitt\u00e4\u00e4 nelj\u00e4 erillist\u00e4 mallia, jotka havaittiin aineistossa. Ne eroavat toisistaan siin\u00e4, mit\u00e4 ne ly\u00f6v\u00e4t lukkoon ja mit\u00e4 ne j\u00e4tt\u00e4v\u00e4t avoimeksi, ja juuri t\u00e4m\u00e4 osoittautuu ratkaisevaksi muuttujaksi.<\/p>\n<table id=\"card-table\" class=\"table table-condensed table-hover table-striped\" style=\"-webkit-box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);-moz-box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);\">\n<thead>\n<tr>\n<th>Malli<\/th>\n<th>Konteksti<\/th>\n<th>Mik\u00e4 on ly\u00f6ty lukkoon<\/th>\n<th>Mik\u00e4 j\u00e4\u00e4 avoimeksi<\/th>\n<th>Mik\u00e4 tekee suodatuksen<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td><b>Ekosysteemihaaste<\/b><\/td>\n<td>Energiateknologia, Suomi<\/td>\n<td>M\u00e4\u00e4ritelty liiketoiminta- tai teknologiakysymys, joka nousee liiketoimintayksik\u00f6n tarpeesta.<\/td>\n<td>Kuka vastaa ja miten. Mukaan tulevat startupit, opiskelijat, tutkijat ja mentorit.<\/td>\n<td>Laboratorio itse: ideointi, yhteissuunnittelu ja asiantuntijapalaute tunnistavat relevantit kumppanit.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Valikoiva suppilo<\/b><\/td>\n<td>Suunnittelu ja konsultointi, Ruotsi<\/td>\n<td>Strategisen relevanssin kriteerit, joita sovelletaan kapeassa p\u00e4\u00e4ss\u00e4.<\/td>\n<td>Skouttauskentt\u00e4, joka pidet\u00e4\u00e4n laajana ja kansainv\u00e4lisen\u00e4 ulkopuolisten kumppaneiden avulla.<\/td>\n<td>Sis\u00e4isten resurssien asteittainen keskitt\u00e4minen pieneen m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4n tapauksia.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Strateginen toimialaekosysteemi<\/b><\/td>\n<td>Kemia ja materiaalit, Suomi<\/td>\n<td>Ongelma-alue, kuten kiertotalous ja materiaali-innovaatiot.<\/td>\n<td>Ratkaisuavaruus, joka j\u00e4tet\u00e4\u00e4n tarkoituksella m\u00e4\u00e4rittelem\u00e4tt\u00e4.<\/td>\n<td>Yhteensopivuus teollisten vaatimusten kanssa, testattuna sit\u00e4 mukaa kun pk-yritykset sovittavat teknologioitaan.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><b>Tiedonjako ennen pilottia<\/b><\/td>\n<td>V\u00e4hitt\u00e4iskauppa ja kulutustavarat, Pohjoismaat<\/td>\n<td>Konkreettiset mahdollisuusalueet: pakkaukset, digitaalinen vuorovaikutus, tapahtumapohjainen kulutus.<\/td>\n<td>Se, mit\u00e4 startupit jo rakentavat. Odotettua ratkaisua ei m\u00e4\u00e4ritell\u00e4.<\/td>\n<td>Yhteensopivuus olemassa olevien sis\u00e4isten projektitarpeiden kanssa, arvioituna vaihdon j\u00e4lkeen.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p style=\"font-style: italic;font-size: 14px;\">Taulukko 1. Nelj\u00e4 k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n mallia. Koostettu l\u00e4hteest\u00e4 Bridgium, From Discovery to Practice (2026), liite 1.<\/p>\n<p>Kaksi n\u00e4ist\u00e4 ansaitsee tarkemman katseen, koska ne k\u00e4\u00e4nt\u00e4v\u00e4t p\u00e4invastaisiksi oletukset, joille useimmat skouttausohjelmat on rakennettu.<\/p>\n<p><b>Strateginen toimialaekosysteemi ly\u00f6 lukkoon ongelman ja vapauttaa ratkaisun.<\/b> Kemian ja materiaalien alalla suuryritys ei etsinyt valmiita tuotteita lainkaan. Se loi kohdennetun tutkimisen tilan jaetun teollisen haasteen ymp\u00e4rille niin, ett\u00e4 ongelma-alue oli selke\u00e4sti m\u00e4\u00e4ritelty ja mahdolliset ratkaisut avoimia. Vastaaja kuvaa mallin jaetun teollisen haasteen sanoittamisena samalla, kun mahdolliset ratkaisut pidet\u00e4\u00e4n avoimina laajalle joukolle osallistujia. T\u00e4m\u00e4 houkuttelee erikoistuneita toimijoita, jotka eiv\u00e4t koskaan olisi vastanneet tuotem\u00e4\u00e4rittelyyn, koska heid\u00e4n panoksensa on asiantuntemus eik\u00e4 valmis tarjooma.<\/p>\n<p><b>Tiedonjako ennen pilottia poistaa valinnan ensikontaktista kokonaan.<\/b> V\u00e4hitt\u00e4iskaupassa yritys kutsui startupit kertomaan, mit\u00e4 ne kehitt\u00e4v\u00e4t, ja tuomaan organisaatioon uusia n\u00e4k\u00f6kulmia, uusia ideoita ja uutta energiaa, ennen kuin pilottivalinta oli lainkaan p\u00f6yd\u00e4ll\u00e4.<\/p>\n<blockquote><p>\u201dNoin kymmenen startupia kutsuttiin tiedonjakoon, ja vain pienempi joukko siirtyi my\u00f6hemmin sis\u00e4isiin projekteihin, joissa niiden osaaminen sopi olemassa olevaan ty\u00f6h\u00f6n.\u201d<br \/>\n\u2014 Johtaja \u00b7 Innovaatio ja tuotekehitys \u00b7 V\u00e4hitt\u00e4iskauppa ja kulutustavarat \u00b7 Pohjoismaat<\/p><\/blockquote>\n<p>N\u00e4in syntyy k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n askel ensikontaktin ja muodollisen pilottivalinnan v\u00e4liin, ja juuri t\u00e4m\u00e4 askel puuttuu useimmilta ohjelmilta. Ilman sit\u00e4 ensimm\u00e4inen sis\u00e4ll\u00f6llinen keskustelu on samalla arviointi, mik\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 molemmat osapuolet esiintyv\u00e4t sen sijaan ett\u00e4 tutkisivat. Weickin kuvaus merkityksellist\u00e4misest\u00e4 kertoo, mit\u00e4 puuttuva askel tuottaa: tilanteen, jossa monitulkintaista asetelmaa tulkitaan yhdess\u00e4 ennen kuin kumpikaan osapuoli on sitoutunut omaan luentaansa siit\u00e4.<\/p>\n<h3 id=\"How the filter actually works\">Miten suodatus todella toimii<\/h3>\n<p>Raportti on t\u00e4sm\u00e4llinen siin\u00e4, ett\u00e4 suodattaminen sis\u00e4\u00e4ntulovaiheessa ei tarkoita p\u00e4\u00e4syn sulkemista liian aikaisin. Vahvempi k\u00e4yt\u00e4nt\u00f6 yhdist\u00e4\u00e4 avoimuuden ja rakenteen, ja sen kuvaama j\u00e4rjestys kulkee kuudessa vaiheessa: avaa laajasti, tarkenna ongelma, kutsu tulkintaan, arvioi yhteensopivuus, suodata asteittain ja vie eteenp\u00e4in vain relevantit tapaukset.<\/p>\n<p>Kaksi asiaa t\u00e4ss\u00e4 j\u00e4rjestyksess\u00e4 kannattaa huomata. Tarkentaminen tulee toisena eik\u00e4 ensimm\u00e4isen\u00e4, mik\u00e4 tarkoittaa, ett\u00e4 ongelmanm\u00e4\u00e4rittely hioutuu kontaktissa ulkopuolisiin eik\u00e4 valmistu ennen heit\u00e4. Ja tulkintaan kutsutaan ennen kuin yhteensopivuutta arvioidaan, mik\u00e4 k\u00e4\u00e4nt\u00e4\u00e4 p\u00e4invastaiseksi tavanomaisen j\u00e4rjestyksen, jossa yrityksen tiimi p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 sis\u00e4isesti mit\u00e4 se haluaa ja testaa sitten markkinaa tuota m\u00e4\u00e4rittely\u00e4 vasten.<\/p>\n<p>T\u00e4m\u00e4 j\u00e4rjestys kuvaa sis\u00e4\u00e4ntulovaihetta. Raportti esitt\u00e4\u00e4 my\u00f6s laajemman periaatteen, joka kattaa koko polun ensikontaktista k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nottoon, nelj\u00e4ss\u00e4 vaiheessa: sitouta laajasti, tutki yhdess\u00e4, suodata asteittain ja juurruta valikoiden. N\u00e4m\u00e4 eiv\u00e4t ole kilpailevia listoja. Kuusi vaihetta ovat etuoven mekaniikkaa, nelj\u00e4 vaihetta ovat kurinalaisuutta, jota sovelletaan kaikissa kolmessa vaiheessa, mukaan lukien siihen mit\u00e4 tapahtuu onnistuneen pilotin j\u00e4lkeen.<\/p>\n<p>Molempien alla on rajoite, joka m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4 kuinka monta tapausta voidaan kantaa kerralla. Cohen ja Levinthal osoittivat, ett\u00e4 organisaation kyky hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 ulkopuolista tietoa riippuu sis\u00e4isest\u00e4 kapasiteetista, jonka se on jo rakentanut, ja t\u00e4m\u00e4 kapasiteetti on rajallinen. Kymmenen syv\u00e4\u00e4 yhteisty\u00f6t\u00e4 ei ole mielivaltainen luku eik\u00e4 my\u00f6sk\u00e4\u00e4n tavoite. Se on suunnilleen se m\u00e4\u00e4r\u00e4, jonka tietyn kokoinen innovaatiotoiminto pystyy kantamaan ollen edelleen hy\u00f6dyksi jokaiselle tapaukselle. Kapean p\u00e4\u00e4n levent\u00e4minen ilman kapasiteetin lis\u00e4\u00e4mist\u00e4 tuottaa enemm\u00e4n pilotteja ja v\u00e4hemm\u00e4n tukea, mik\u00e4 on tuttu ep\u00e4onnistumisen muoto ja nauttii hyv\u00e4st\u00e4 maineesta.<\/p>\n<table id=\"card-table2\" class=\"table table-condensed table-hover table-striped\" style=\"-webkit-box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);-moz-box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);box-shadow: 3px 4px 9px 1px rgba(0, 0, 0, 0.1);\">\n<thead>\n<tr>\n<th>Mit\u00e4 vahvemmat tapaukset tekev\u00e4t<\/th>\n<th>Mit\u00e4 heikommat ohjelmat tekev\u00e4t sen sijaan<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Osallistuvat aktiivisesti ekosysteemeihin ja kumppanuusverkostoihin.<\/td>\n<td>Osallistuvat tapahtumiin sponsorina, ker\u00e4\u00e4v\u00e4t kontakteja ja pit\u00e4v\u00e4t l\u00e4sn\u00e4oloa osallistumisena. Mit\u00e4\u00e4n toistuvaa ei seuraa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Yll\u00e4pit\u00e4v\u00e4t toistuvia vuoropuhelun tiloja, joissa tarpeita ja ideoita voidaan tulkita yhdess\u00e4.<\/td>\n<td>J\u00e4rjest\u00e4v\u00e4t yhden vuosittaisen pitch-p\u00e4iv\u00e4n. Tulkinnan on mahduttava kymmenen minuutin slottiin, joten kumpikaan osapuoli ei opi paljoa.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Yhdist\u00e4v\u00e4t laajan skouttauksen asteittaiseen ja valikoivaan suodatukseen.<\/td>\n<td>Kaventavat sis\u00e4\u00e4nottoa vaivan s\u00e4\u00e4st\u00e4miseksi, mik\u00e4 leikkaa tutkimisen arvon mutta j\u00e4tt\u00e4\u00e4 arvioinnin kustannuksen ennalleen.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Suunnittelevat pilotit oppimisymp\u00e4rist\u00f6iksi eiv\u00e4tk\u00e4 hankintaharjoituksiksi.<\/td>\n<td>Soveltavat toimittaja-arvioinnin kriteerej\u00e4 kokeelliseen ratkaisuun ja p\u00e4\u00e4ttelev\u00e4t, ettei se ole valmis.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Vaiheistavat kokeilun ennen laajamittaista k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nottoa.<\/td>\n<td>Siirtyv\u00e4t yhdest\u00e4 onnistuneesta pilotista skaalausp\u00e4\u00e4t\u00f6kseen, tai useammin ei mihink\u00e4\u00e4n p\u00e4\u00e4t\u00f6kseen.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p style=\"font-style: italic;font-size: 14px;\">Taulukko 2. Raportin toistuvat k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6t ja niiden yleiset korvikkeet. K\u00e4yt\u00e4nn\u00f6t l\u00e4hteest\u00e4 Bridgium, From Discovery to Practice (2026), liite 1; vastinparit Bridgiumin tutkimustiimin laatimat.<\/p>\n<h3 id=\"What weaker programmes do instead\">Mit\u00e4 heikommat ohjelmat tekev\u00e4t sen sijaan<\/h3>\n<p>Nelj\u00e4 mekanismia selitt\u00e4\u00e4 suurimman osan erosta sen v\u00e4lill\u00e4, tuottaako ohjelma kumppanuuksia vai toimintaa.<\/p>\n<ul>\n<li><b>Tapahtumia ilman paluureitti\u00e4.<\/b> Skouttaus tuottaa kontakteja, ja kontaktit saapuvat ilman paikkaa, johon menn\u00e4. Kun toistuvaa vuoropuhelun tilaa ei ole, jokaisen keskustelun on perusteltava itsens\u00e4 yksin, eik\u00e4 useimmat pysty siihen ensikontaktissa. Granovetterin heikot sidokset kuljettavat hy\u00f6dyllisen tiedon, mutta vain siell\u00e4 miss\u00e4 on jotain, joka ottaa sen vastaan.<\/li>\n<li><b>M\u00e4\u00e4rittely ongelman sijaan.<\/b> Ohjelma, joka julkaisee mit\u00e4 se haluaa ostaa, kuulee vain yrityksilt\u00e4, jotka jo myyv\u00e4t sit\u00e4. Ohjelma, joka julkaisee ongelman, kuulee ihmisilt\u00e4, jotka kehyst\u00e4v\u00e4t sen uudelleen, ja juuri t\u00e4m\u00e4 on ilmoitettu syy strategisen toimialamallin olemassaololle.<\/li>\n<li><b>Valinta ensikontaktissa.<\/b> Kun ensimm\u00e4inen tapaaminen on samalla arviointi, molemmat osapuolet optimoivat sopivalta n\u00e4ytt\u00e4mist\u00e4 eiv\u00e4tk\u00e4 sen selvitt\u00e4mist\u00e4, ovatko he sit\u00e4. Tiedonjaon askel on olemassa nimenomaan erottamaan n\u00e4m\u00e4 kaksi toimintaa toisistaan.<\/li>\n<li><b>Ei muistia kierrosten v\u00e4lill\u00e4.<\/b> Raportti toteaa, ett\u00e4 innovaatiomuisti on heikko sis\u00e4\u00e4ntulovaiheessa: aiempia kontakteja, skouttausyrityksi\u00e4 ja haasteiden m\u00e4\u00e4rittelyj\u00e4 ei s\u00e4ilytet\u00e4 eik\u00e4 niit\u00e4 voi hakea, joten molemmat osapuolet aloittavat kohtaamisprosessin joka kerta alusta. Ohjelma ilman tuota kirjanpitoa seuloo 250 yrityst\u00e4 vuodessa ja oppii hyvin v\u00e4h\u00e4n siit\u00e4, ett\u00e4 on tehnyt sen aiemminkin. Burtin kuvaus rakenteellisista aukoista p\u00e4tee my\u00f6s sis\u00e4iseen tapaukseen: arvo, joka syntyy sijainnista ekosysteemin toisistaan erill\u00e4\u00e4n olevien osien v\u00e4liss\u00e4, riippuu siit\u00e4, ett\u00e4 muistaa mit\u00e4 kummallakin puolella on.<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"The Nordic dimension\">Pohjoismainen ulottuvuus<\/h3>\n<p>Kolme liitteen nelj\u00e4st\u00e4 mallista tulee pohjoismaisista yrityksist\u00e4, ja t\u00e4m\u00e4 kannattaa lukea n\u00e4ytt\u00f6n\u00e4 eik\u00e4 otannan sattumana.<\/p>\n<p>Alueellinen etu on siin\u00e4, ett\u00e4 toistuvat vuoropuhelun tilat ovat t\u00e4\u00e4ll\u00e4 halpoja yll\u00e4pit\u00e4\u00e4. Ekosysteemit ovat pieni\u00e4, toimialayhteis\u00f6t tuntevat toisensa, ja yritys, joka kutsuu koolle haasteohjelman, tavoittaa merkitt\u00e4v\u00e4n osan relevanteista toimijoista ilman suurta budjettia. Matalat rakenteet auttavat t\u00e4ss\u00e4kin: sis\u00e4inen asiantuntija, jonka on annettava palautetta yhteissuunnittelusessiossa, on yleens\u00e4 tavoitettavissa, ja pieni valtaet\u00e4isyys tekee sessiosta ty\u00f6skentelev\u00e4n keskustelun eik\u00e4 esityst\u00e4. T\u00e4m\u00e4 on k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n syy siihen, miksi haastemalli esiintyy suomalaisissa tapauksissa eik\u00e4 tavoitteena.<\/p>\n<p>Rajoite on aritmeettinen. Pohjoismainen markkina ei useimmilla toimialoilla sis\u00e4ll\u00e4 250:t\u00e4 relevanttia startupia vuodessa, ja juuri siksi ruotsalainen tapaus kuvaa laajaa kansainv\u00e4list\u00e4 skouttaussuppiloa ulkopuolisten kumppaneiden tuella eik\u00e4 kotimaista. Jokainen pohjoismainen suuryritys, joka ottaa suppilon leve\u00e4n p\u00e4\u00e4n tosissaan, ajaa kansainv\u00e4list\u00e4 prosessia, ja sill\u00e4 on seurauksia: sis\u00e4\u00e4ntulopisteiden on oltava luettavia jollekulle, joka ei ole koskaan kuullut yrityksest\u00e4, ja ekosysteemiosallistumisen, joka synnytt\u00e4\u00e4 virran, on tapahduttava my\u00f6s kotimarkkinan ulkopuolella. Alueellinen vahvuus on kapeassa p\u00e4\u00e4ss\u00e4, jossa toistuva vuoropuhelu ja tavoitettavat asiantuntijat tekev\u00e4t enemm\u00e4n ty\u00f6t\u00e4 kuin budjetti.<\/p>\n<h3 id=\"The Structural Response\">Rakenteellinen vastaus<\/h3>\n<p>Startup-yhteisty\u00f6ohjelmaa suunnittelevalle tai korjaavalle johtajalle seuraa nelj\u00e4 vastausta.<\/p>\n<ol>\n<li><b>P\u00e4\u00e4t\u00e4, mink\u00e4 ly\u00f6t lukkoon ja mink\u00e4 j\u00e4t\u00e4t avoimeksi.<\/b> Jokainen liitteen toimiva malli ly\u00f6 lukkoon toisen ja vapauttaa toisen: haaste ly\u00f6 lukkoon kysymyksen, toimialaekosysteemi ly\u00f6 lukkoon ongelma-alueen, tiedonjaon muoto ly\u00f6 lukkoon vain mahdollisuusalueen. Ohjelma, joka ly\u00f6 lukkoon sek\u00e4 ongelman ett\u00e4 ratkaisun, tekee hankintaa, ja se pit\u00e4isi resursoida ja nimet\u00e4 hankinnaksi eik\u00e4 innovaatiotoiminnaksi.<\/li>\n<li><b>Rakenna askel ensikontaktin ja pilottivalinnan v\u00e4liin.<\/b> Tiedonvaihto ilman siihen liitetty\u00e4 valintaa maksaa muutaman tunnin yrityst\u00e4 kohti ja poistaa suorittamisen dynamiikan ensimm\u00e4isest\u00e4 sis\u00e4ll\u00f6llisest\u00e4 keskustelusta. Se on halvin saatavilla oleva rakenteellinen muutos ja se, joka esiintyy johdonmukaisimmin vahvemmissa tapauksissa.<\/li>\n<li><b>Mitoita kapea p\u00e4\u00e4 kapasiteettisi mukaan, \u00e4l\u00e4 kunnianhimosi.<\/b> Yhteisty\u00f6iden m\u00e4\u00e4r\u00e4n, jonka ohjelma pystyy kantamaan, m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4 sis\u00e4inen kapasiteetti tukea niit\u00e4. Sis\u00e4\u00e4noton levent\u00e4minen ilman tuon kapasiteetin lis\u00e4\u00e4mist\u00e4 muuttaa kumppanuudet pys\u00e4htyneiksi piloteiksi, ja syntyv\u00e4 ep\u00e4onnistuminen luetaan startupien syyksi.<\/li>\n<li><b>Pid\u00e4 kirjaa leve\u00e4st\u00e4 p\u00e4\u00e4st\u00e4.<\/b> Haasteiden m\u00e4\u00e4rittelyt, kontaktit, mit\u00e4 hyl\u00e4ttiin ja miksi, mit\u00e4 kullakin kierroksella opittiin. Ilman sit\u00e4 250 yrityksen vuosittainen seulonta toistetaan nollasta, ja organisaatio maksaa tutkimisesta kartuttamatta siit\u00e4 mit\u00e4\u00e4n.<\/li>\n<\/ol>\n<h3 id=\"Conclusion\">Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s<\/h3>\n<p>Otsikon suhdeluku on v\u00e4hiten kiinnostava asia siin\u00e4 tapauksessa, josta se on per\u00e4isin. Tuon ohjelman toimivuus perustuu siihen, ett\u00e4 leve\u00e4 p\u00e4\u00e4 ja kapea p\u00e4\u00e4 suunniteltiin tekem\u00e4\u00e4n eri ty\u00f6t\u00e4, eik\u00e4 kumpaakaan pyydetty tekem\u00e4\u00e4n toisen ty\u00f6t\u00e4. Laaja skouttaus pit\u00e4\u00e4 yrityksen kosketuksissa kehitykseen, jota se ei osannut ennakoida. Valikoiva keskitt\u00e4minen antaa kymmenelle yritykselle riitt\u00e4v\u00e4sti huomiota todelliseen p\u00e4\u00e4t\u00f6kseen p\u00e4\u00e4semiseksi. Ohjelma, jossa on vain ensimm\u00e4inen, tuottaa kontakteja, ja ohjelma, jossa on vain toinen, tuottaa toimittajalistan.<\/p>\n<p>Yksik\u00e4\u00e4n tutkimuksen nelj\u00e4st\u00e4 mallista ei vaadi poikkeuksellista budjettia tai poikkeuksellista osaamista. Ne vaativat p\u00e4\u00e4tt\u00e4m\u00e4\u00e4n, mik\u00e4 on ly\u00f6ty lukkoon ja mik\u00e4 on avointa, luomaan paikan, jossa ulkopuoliset voivat tulkita ongelman ennen kuin heit\u00e4 arvioidaan vastauksensa perusteella, ja kirjaamaan yl\u00f6s mit\u00e4 tapahtui, jotta seuraava kierros alkaa pidemm\u00e4lt\u00e4. N\u00e4m\u00e4 ovat organisaation suunnitteluvalintoja, ja ne ovat jokaisen sellaisen yrityksen ulottuvilla, joka on valmis esitt\u00e4m\u00e4\u00e4n ongelman julkisesti.<\/p>\n<p>Kysymys kenelle tahansa t\u00e4llaista ohjelmaa vet\u00e4v\u00e4lle kuuluu siis n\u00e4in. Niist\u00e4 yrityksist\u00e4, joiden kanssa puhuitte t\u00e4n\u00e4 vuonna mutta joita ette vieneet eteenp\u00e4in, kuinka monelle osaisitte nyt kuvata syyn, ja miss\u00e4 se on kirjattuna?<\/p>\n<p>Raportin From Discovery to Practice: How Corporate\u2013Startup Collaboration Becomes Usable liite 1 esitt\u00e4\u00e4 k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n tapaukset kokonaisuudessaan sek\u00e4 kunkin mallin taustalla olevan haastatteluaineiston: <br \/>\n<a href=\"https:\/\/bridgium-research.eu\/startup-report-2026\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">bridgium-research.eu\/startup-report-2026<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p id=\"References\"><b>L\u00e4hteet<\/b><\/p>\n<ol>\n<li><a href=\"https:\/\/bridgium-research.eu\/startup-report-2026\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Bridgium Research Team (2026). From Discovery to Practice: How Corporate\u2013Startup Collaboration Becomes Usable. Illarionova N., Verlin K., Verlin A. Raportti<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/bridgium-research.eu\/innovation-report-2026\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Bridgium Research Team (2026). How Innovation Happens: Insights from Leading Enterprises in Times of Change. Illarionova N., Verlin K., Verlin A. Raportti<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/sms.onlinelibrary.wiley.com\/doi\/10.1002\/smj.3581\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Assenova, V. A. ja Amit, R. (2024). Poised for Growth: Exploring the Relationship Between Accelerator Program Design and Startup Performance. Strategic Management Journal. Wiley<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/link.springer.com\/article\/10.1007\/s11187-023-00817-8\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Corporate accelerators: design and startup performance (2023). Small Business Economics. Springer<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/link.springer.com\/article\/10.1007\/s10961-025-10218-6\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">A meta-analysis towards the effectiveness of startup accelerators (2025). The Journal of Technology Transfer. Springer<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.jstor.org\/stable\/2634940\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">March, J. G. (1991). Exploration and Exploitation in Organizational Learning. Organization Science, 2(1), 71\u201387. JSTOR<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.jstor.org\/stable\/2393553\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Cohen, W. M. ja Levinthal, D. A. (1990). Absorptive Capacity: A New Perspective on Learning and Innovation. Administrative Science Quarterly, 35(1), 128\u2013152. JSTOR<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.jstor.org\/stable\/2776392\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Granovetter, M. S. (1973). The Strength of Weak Ties. American Journal of Sociology, 78(6), 1360\u20131380. JSTOR<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.hup.harvard.edu\/books\/9780674843714\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Burt, R. S. (1992). Structural Holes: The Social Structure of Competition. Cambridge, MA: Harvard University Press. Kustantaja<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/us.sagepub.com\/en-us\/nam\/sensemaking-in-organizations\/book4988\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Weick, K. E. (1995). Sensemaking in Organizations. Thousand Oaks, CA: Sage. Kustantaja<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.penguinrandomhouse.com\/books\/159517\/the-social-construction-of-reality-by-peter-l-berger-and-thomas-luckmann\/\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">Berger, P. L. ja Luckmann, T. (1966). The Social Construction of Reality. New York: Doubleday. Kustantaja<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/operations\/our-insights\/breaching-the-great-wall-to-scale\" style=\"text-decoration: underline; text-underline-offset: 5px;\" target=\"_blank\">McKinsey &#038; Company (2020). Breaching the great wall to scale. Lue<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<link href=\"\/css\/responsive-stacktable.css\" rel=\"stylesheet\"><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/validator.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/form-scripts.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/stacktable.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"\/js\/custom-stacktable.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/coins.albimarketing.com\/albi\/web\/js\/custom-stacktable.js\"><\/script><br \/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>250 startupia vuodessa, kymmenen kumppanuutta: miten vahvat toimintamallit suodattavat 250:st\u00e4 kymmeneen ei ole suppilo Ei parempaa skouttausta vaan j\u00e4sennetty\u00e4 avoimuutta Nelj\u00e4 toimivaa mallia Miten suodatus todella toimii Mit\u00e4 heikommat ohjelmat tekev\u00e4t sen sijaan Pohjoismainen ulottuvuus Rakenteellinen vastaus Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s L\u00e4hteet Kahdensadanviidenkymmenen yrityksen seulominen kymmenen kanssa ty\u00f6skentely\u00e4 varten n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 armottomalta karsinnalta. Haastattelut viittaavat siihen, ett\u00e4 suppilon leve\u00e4 [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1545,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"saved_in_kubio":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[1464,1473,1471,619,1465,1470,1474,1472],"class_list":["post-1544","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-researches-and-theory","tag-avoin-innovaatio","tag-ekosysteemin-sitouttaminen","tag-haasteohjelmat","tag-pohjoismaiset-yritykset","tag-startup-scouting","tag-startup-yhteistyo","tag-strukturoitu-avoimuus","tag-valikoiva-suppilo"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1544","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1544"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1544\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1546,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1544\/revisions\/1546"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1545"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1544"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1544"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/albimarketing.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1544"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}