Enemmän kuin alennuksia: Miksi todellista kumppaniuskollisuutta ei voi ostaa
Enemmän kuin alennuksia: Miksi todellista kumppaniuskollisuutta ei voi ostaa Johdanto: Kilpajuoksu pohjalle Diagnoosi: Transaktioansa Ratkaisu: Sitouttamismoottorin rakentaminen Liiketoiminnan tulos: Kasvua ilman hintasotia Johtopäätös 1. Johdanto: Kilpajuoksu pohjalle Nykypäivän kilpailluilla B2B-markkinoilla helpoin[…]
Alennuksia pidemmälle: 3 hyödyntämätöntä tulonlähdettä kumppanikanavassasi
Alennuksia pidemmälle: 3 hyödyntämätöntä tulonlähdettä kumppanikanavassasi Lojaalisuusparadoksi: Miksi suuremmat katteet eivät aina tarkoita parempaa kumppanimyyntiä Vipu 1: Tietokuilu – Tuotteesi ja kumppanisi myyntitiimin välisen etäisyyden kurominen umpeen Vipu 2: Sitouttamisen moottori[…]