Kumppanivalli: Kuinka rakentaa kanava, joka on niin uskollinen, etteivät kilpailijasi voi sitä varastaa Johdanto: Hintakilpailun hävitty taistelu Diagnoosi: Onko kumppaniuskollisuutesi vain transaktionaalista? Suunnitelma: Kumppanivallisi 3 rakennuspalikkaa Johtopäätös: Puolustettavissa oleva strateginen voimavara[…]

Enemmän kuin alennuksia: Miksi todellista kumppaniuskollisuutta ei voi ostaa Johdanto: Kilpajuoksu pohjalle Diagnoosi: Transaktioansa Ratkaisu: Sitouttamismoottorin rakentaminen Liiketoiminnan tulos: Kasvua ilman hintasotia Johtopäätös 1. Johdanto: Kilpajuoksu pohjalle Nykypäivän kilpailluilla B2B-markkinoilla helpoin[…]

Mielenosuudesta markkinaosuuteen: Systeeminen lähestymistapa kumppanien huomion voittamiseen Pohjois-Euroopassa Johdanto: Suomalainen konteksti ja kumppanimyynnin paradoksi Diagnoosi: Kolme merkkiä siitä, että tuotteesi menettää mielenosuutta Ratkaisu: Mielenosuuden arkkitehtuuri Käytännössä: Minitapaustutkimus Suomen IT-alalta Mielenosuuden seurannan[…]

Piilevä vaihtuvuusriski: Miksi arvokkaimmat työntekijäsi saattavat olla niitä, joita et tunnista Diagnoosi: Organisaatiokaavion sokea piste Riskin kvantifiointi: ”Yhdistäjän” menettämisen kustannusten laskeminen Ratkaisu: Näkymättömän muuttaminen hallittavaksi voimavaraksi Johtopäätös: Henkilöstöhallinnosta sosiaalisen pääoman hallintaan[…]

Alennuksia pidemmälle: 3 hyödyntämätöntä tulonlähdettä kumppanikanavassasi Lojaalisuusparadoksi: Miksi suuremmat katteet eivät aina tarkoita parempaa kumppanimyyntiä Vipu 1: Tietokuilu – Tuotteesi ja kumppanisi myyntitiimin välisen etäisyyden kurominen umpeen Vipu 2: Sitouttamisen moottori[…]

Yhteyden Paradoksi: Dataan Perustuva Viitekehys Tuottavuuden Parantamiseen Hybriditiimeissä Diagnoosi: Epäonnistuminen ”Yhteenkuuluvuudessa” Ratkaisu: Digitaalisen Kannustinjärjestelmän Suunnittelu Yhteydestä Mitattavaan Sijoitetun Pääoman Tuottoon: Tunnustuksen Taloustiede Johtopäätös: Strateginen Välttämättömyys Nykyaikaiselle Johtajuudelle Siirtymä hybridityöhön, samalla kun[…]

Total Rewards -järjestelmän ROI: strateginen investointi työntekijöiden sitoutumiseen ja motivointiin Total Rewards -järjestelmän perusta ROI laskeminen Total Rewards -järjestelmälle Esimerkkimalli ROI-laskelmaan Total Rewards -ohjelman integroinnin työkalut Kaavio 1. Keskeiset mittarit ennen[…]

Pelillistämisstrategiat työntekijöiden sitouttamiseen: Asiantuntijan opas HR-johtajille Työntekijöiden heikko sitoutuminen on vakava ongelma, joka maksaa yrityksille miljardeja euroja vuosittain. Gallupin mukaan vain 10 % työntekijöistä Länsi-Euroopassa on aidosti sitoutunut työhönsä. Miten HR-johtajat[…]