Mielenosuudesta markkinaosuuteen: Systeeminen lähestymistapa kumppanien huomion voittamiseen Pohjois-Euroopassa Johdanto: Suomalainen konteksti ja kumppanimyynnin paradoksi Diagnoosi: Kolme merkkiä siitä, että tuotteesi menettää mielenosuutta Ratkaisu: Mielenosuuden arkkitehtuuri Käytännössä: Minitapaustutkimus Suomen IT-alalta Mielenosuuden seurannan[…]

Lopeta arvaileminen: Miten muuttaa kumppanikanavasi ennustettavaksi tulolähteeksi Diagnoosi: Tietokuilu perinteisessä kanavanhallinnassa Ratkaisu: Tallennejärjestelmän suunnittelu kumppaniekosysteemillesi Taloudellisen vaikutuksen mallintaminen: Esimerkki ROI-laskelmasta Johtopäätös: Muuttuvasta vakioksi Jokaiselle epäsuoraa myyntiä johtavalle henkilölle ensisijainen haaste pelkistyy[…]

Näkymätön ponnistus: Tunnustuksen uudelleenajattelu etätyötä tekevissä B2B-myyntitiimeissä Näkymättömän uupumuksen nousu Panostus ≠ Lopputulos Mikrotapaus: Insinööri, jota ei nähty Mikä tekee panoksesta näkyvän? Näkyvyyden infrastruktuurin rakentaminen Kyse ei ole vain kehuista Kysy[…]