Kumppanien perehdytyskustannusten vähentäminen: Kuinka digitaalinen keskus voi puolittaa perehdytysajan Viiveen piilotettu hinta: Miksi hidas perehdytys on niin kallista Laskentakehys: Kuinka määrittää viiveen kustannus Ratkaisu: Hajanaisuudesta keskittämiseen B2B-sektorilla uusien kumppaneiden aktivoinnin nopeus[…]

Kumppanivalli: Kuinka rakentaa kanava, joka on niin uskollinen, etteivät kilpailijasi voi sitä varastaa Johdanto: Hintakilpailun hävitty taistelu Diagnoosi: Onko kumppaniuskollisuutesi vain transaktionaalista? Suunnitelma: Kumppanivallisi 3 rakennuspalikkaa Johtopäätös: Puolustettavissa oleva strateginen voimavara[…]

Mielenosuudesta markkinaosuuteen: Systeeminen lähestymistapa kumppanien huomion voittamiseen Pohjois-Euroopassa Johdanto: Suomalainen konteksti ja kumppanimyynnin paradoksi Diagnoosi: Kolme merkkiä siitä, että tuotteesi menettää mielenosuutta Ratkaisu: Mielenosuuden arkkitehtuuri Käytännössä: Minitapaustutkimus Suomen IT-alalta Mielenosuuden seurannan[…]

Alennuksia pidemmälle: 3 hyödyntämätöntä tulonlähdettä kumppanikanavassasi Lojaalisuusparadoksi: Miksi suuremmat katteet eivät aina tarkoita parempaa kumppanimyyntiä Vipu 1: Tietokuilu – Tuotteesi ja kumppanisi myyntitiimin välisen etäisyyden kurominen umpeen Vipu 2: Sitouttamisen moottori[…]

Lopeta arvaileminen: Miten muuttaa kumppanikanavasi ennustettavaksi tulolähteeksi Diagnoosi: Tietokuilu perinteisessä kanavanhallinnassa Ratkaisu: Tallennejärjestelmän suunnittelu kumppaniekosysteemillesi Taloudellisen vaikutuksen mallintaminen: Esimerkki ROI-laskelmasta Johtopäätös: Muuttuvasta vakioksi Jokaiselle epäsuoraa myyntiä johtavalle henkilölle ensisijainen haaste pelkistyy[…]