Kumppanivalli: Kuinka rakentaa kanava, joka on niin uskollinen, etteivät kilpailijasi voi sitä varastaa Johdanto: Hintakilpailun hävitty taistelu Diagnoosi: Onko kumppaniuskollisuutesi vain transaktionaalista? Suunnitelma: Kumppanivallisi 3 rakennuspalikkaa Johtopäätös: Puolustettavissa oleva strateginen voimavara[…]

Enemmän kuin alennuksia: Miksi todellista kumppaniuskollisuutta ei voi ostaa Johdanto: Kilpajuoksu pohjalle Diagnoosi: Transaktioansa Ratkaisu: Sitouttamismoottorin rakentaminen Liiketoiminnan tulos: Kasvua ilman hintasotia Johtopäätös 1. Johdanto: Kilpajuoksu pohjalle Nykypäivän kilpailluilla B2B-markkinoilla helpoin[…]

Mielenosuudesta markkinaosuuteen: Systeeminen lähestymistapa kumppanien huomion voittamiseen Pohjois-Euroopassa Johdanto: Suomalainen konteksti ja kumppanimyynnin paradoksi Diagnoosi: Kolme merkkiä siitä, että tuotteesi menettää mielenosuutta Ratkaisu: Mielenosuuden arkkitehtuuri Käytännössä: Minitapaustutkimus Suomen IT-alalta Mielenosuuden seurannan[…]