BLOGI

Mielenosuudesta markkinaosuuteen: Systeeminen lähestymistapa kumppanien huomion voittamiseen Pohjois-Euroopassa Johdanto: Suomalainen konteksti ja kumppanimyynnin paradoksi Diagnoosi: Kolme merkkiä siitä, että tuotteesi menettää mielenosuutta Ratkaisu: Mielenosuuden arkkitehtuuri Käytännössä: Minitapaustutkimus Suomen IT-alalta Mielenosuuden seurannan[…]

Bonusten lisäksi: miksi yrityksesi tarvitsee Tunnustustaloutta Mittaamisen kriisi: Sitoutumisvajeen kvantifiointi Teollisen ajan jäänne: Ylhäältä alas -tunnustuksen heikkoudet Ratkaisu: Sisäisen tunnustustalouden suunnittelu Johtajuuden ja teknologian uusi rooli Tiivistelmä Huolimatta kasvavista investoinneista työntekijöiden[…]

Luonnekuntosali: 3 askelta resilientin ja suorituskykyisen kulttuurin rakentamiseen Johdanto: Itsetuntemuksen vaarallinen illuusio ”Sisältä ulos” -lähestymistapa: Muutos alkaa yksilöistä Vaihe 1: Kehitä tietoisuutta strategisesti Vaihe 2: Investoi strategisesti luonteen kehittämiseen Vaihe 3:[…]

HRBP 2.0: Miksi HR-kumppanisi on puhuttava EBITDA:n kieltä, ei vain työlainsäädännön Johdanto: HR:n ja liiketoiminnan välinen kuilu Hallinnoijasta strategiksi: Miksi vanha malli ei enää toimi Suomalainen konteksti: HR-strategi luottamuksen ja sisun[…]

Avoimuus vai valvonta? Kuinka suomalainen luottamuksen malli voittaa hybridimaailmassa Johdanto: Hybridijohtajan dilemma Hienovarainen raja: Milloin avoimuudesta tulee kontrollia Suomalainen konteksti: Miksi valvonta loukkaa sisua Työkalut pelottomaan avoimuuteen: Käytännön viitekehys Tapaustutkimus: Kuinka[…]

Piilevä vaihtuvuusriski: Miksi arvokkaimmat työntekijäsi saattavat olla niitä, joita et tunnista Diagnoosi: Organisaatiokaavion sokea piste Riskin kvantifiointi: ”Yhdistäjän” menettämisen kustannusten laskeminen Ratkaisu: Näkymättömän muuttaminen hallittavaksi voimavaraksi Johtopäätös: Henkilöstöhallinnosta sosiaalisen pääoman hallintaan[…]

Hajanisen tiimin todelliset kustannukset: Yhteistyön tuoton (ROI) viitekehys Tiivistelmä Yhteysvajeen kolme piilokustannusta Miksi tällä on merkitystä pohjoismaisille yrityksille Diagnoosi: Yhteysvajeen kolme piilokustannusta Yhteistyön tuoton (ROI) viitekehys: Kolmivaiheinen menetelmä Vaihe 1: Diagnoosi[…]

Innovaatiokerroin: Miten yrityksen sisäinen verkosto vaikuttaa suoraan liikevaihdon kasvuun Johdanto: Skandinaavinen konteksti ja innovaatioparadoksi Miksi innovaatio pysähtyy: Neljä keskeistä estettä Tekijän malli: Innovaatioverkoston kerroin Skandinaaviset tapaustutkimukset Verkostoitumisen ROI-viitekehys Riskit ja niiden[…]

Alennuksia pidemmälle: 3 hyödyntämätöntä tulonlähdettä kumppanikanavassasi Lojaalisuusparadoksi: Miksi suuremmat katteet eivät aina tarkoita parempaa kumppanimyyntiä Vipu 1: Tietokuilu – Tuotteesi ja kumppanisi myyntitiimin välisen etäisyyden kurominen umpeen Vipu 2: Sitouttamisen moottori[…]

Lopeta arvaileminen: Miten muuttaa kumppanikanavasi ennustettavaksi tulolähteeksi Diagnoosi: Tietokuilu perinteisessä kanavanhallinnassa Ratkaisu: Tallennejärjestelmän suunnittelu kumppaniekosysteemillesi Taloudellisen vaikutuksen mallintaminen: Esimerkki ROI-laskelmasta Johtopäätös: Muuttuvasta vakioksi Jokaiselle epäsuoraa myyntiä johtavalle henkilölle ensisijainen haaste pelkistyy[…]